武汉热干面市场推广策划方案.pptVIP

大汉口热干面漳州市场的推广筹划方案

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目录

一、引言

二、市场分析

三、产品引入

四、大汉口热干面SWOT分析

五、竞争对手方便面分析〔漳州市内超市〕

六、消费者分析

七、营销策略

八、促销方案

工程介绍

武汉热干面与山西刀削面、两广伊府面、四川担担面、北方炸酱面并称为我国五大名面，是颇具武汉特色的过早〔即吃早餐〕小吃。

工程分析

二、产品引入

三、市场分析

四、大汉口热干面SWOT分析

五、竞争对手方便面分析〔漳州市内超市〕

六、消费者分析

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〔一〕热干面的由来

〔二〕大汉口热干面简介

〔三〕产品展示

热干面由来

20世纪30年代初期，汉口长堤街有个名叫李包的食贩，在无意中所创。过了几年，有位姓蔡的在中山大道满春路口开设了一家热干面面馆，，叫做“蔡林记”，。后迁至汉口水塔对面的中山大道上，改名武汉热干面。

产品展现

三、市场分析

一〕当前中国方便面市场现状

〔二〕市场开展趋势分析

〔三〕未来产品开展趋势

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优势分析

1.独具风味与地方特色的产品配方；

先进的生产流水线，现代化的车间与设备；

2.公司丰富的国内外营销经验；

3.产品严格质量把关，通过国际质量管理体系认证，具有优秀的品牌形象；

4.产品具有消费者所期望的价值〔绿色、健康、营养〕

劣势分析

1.大汉口在漳州市场知名度小；

2.暂未建立强大的经销商网络；

3.因产品自身口味特点，销量受季节影响较大；

4.本钱难以降低

时机分析

1.漳州市场消费人群多，市场需求增长强劲，可快速扩张；

2..漳州地区有大量外来人口〔来自武汉的学生与求职者〕，其对家乡口味的需求提供了一局部可观的市场空间；

3.消费者要求省时、健康、绿色、体面的消费需求提供了市场契机。

4.竞争对手的产品涨价，其销量下降

威胁分析

1.市场存在强大的竞争者〔康师傅、统一等〕；

2.市场份额受替代产品〔方便面、干拌面〕的抢夺；

3.全国性的通货膨胀，原材料涨价，利润空间缩减；

热干面开展趋势

1983年前为三个品种，1996年各式热干面成品扩大为8个品种，在新时期开展为更具营养和口味的飞油炸类食品的方便面

五、竞争对手方便面分析

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消费者心里

消费者需求分析

消费者现状

消费者行为

六、消费者分析

高营养

口味正宗

非油炸

不上火

不发胖

不长痘

监管严格

无防腐剂

快捷

实惠

健康

档次

档次中端

+

重于健康

=

绿色与经济并存

吃得放心

买得实在

广告方略一——

选择最贴近消费群的交通线路

广告方略二——

两秒钟的网络灌水

广告方略三——海报攻势

商场促销

活动流程

校园促销——

大学生美食节

活动要求

活动的筹划与主持交由学生社团负责。大汉口公司负责提供活动资金、活动材料与奖品。

美食大赛使用的主料必须是大汉口热干面〔由公司提供〕。

获奖选手的奖品包含：一套礼品装的大汉口热干面、奖杯。并开具证明，假设获奖选手毕业后有意来大汉口公司工作，将优先录取。

④对参与活动的观众，每人发给一个印有大汉口品牌图案的气球。并现场通过随机抽取座位号〔或门票号〕选出幸运观众，赠送一礼品装大汉口热干面。

⑤对筹划活动的学生社团干部，参与活动的评委人员，赠送一礼品装大汉口热干面。

⑥活动不应当仅仅以促销产品为目的。由于大学中有许多优秀的人才，在活动中应注意展示公司的优秀形象，介绍公司文化，以吸引大学生未来来大汉口公司就业。

⑦活动结束后第二天就应趁热打铁，与高校园区各大小超市、便利店合作，用“端头展示”或“堆头展示”的方式在醒目处摆出产品，方便顾客购置。