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法兰克福会展场馆分析——SOWT分析

SWOT含义：SWOT分析方法是一种企业战略分析方法，即根据企业自身的既定内在条件进行分析，找出企业的优势、劣势及核心竞争力之所在。

法兰克福展览(MesseFrankfurtExhibitionGmbH)总部设于德国法兰克福市，是全球最大规模的展览会主办单位之一。法兰克福展览会在法兰克福市拥有10个展厅和会议中心。展地面积约为32．1万平方米，室外展厅90000平方米，仅次于汉诺威公司和米兰公司，位居世界第三位公司每年都在世界28个城市举办100多个贸易展览。

法兰克福，德国重要工商业、金融和交通中心，黑森州最大城市，德国第五大城市。位于莱茵河中部的支流美因河的下游。面积248.31平方千米，人口约67万。法兰克福是众所周知的一个国际金融城市。实际上，比金融行业更早的，是法兰克福的展会。

它在欧洲大陆已经闻名近一千年了。现在坐落在该城的法兰克福会展是一家全球著名的会展公司，2008年的营业额已达4.4亿欧元，拥有员工1400多名，是世界最大的展览公司之一。公司共拥有28个分支机构，5个分公司和52个国际销售合作伙伴。

【天气】法兰克福气候温和，春秋季比较潮湿，夏季炎热，冬季寒冷，夏冬温差很大。1月份平均气温-1.5℃，7月份平均气温17.5℃。【专业】每年要举办约15次大型国际博览会，如每年春夏两季举行的国际消费品博览会；两年一度的国际“卫生、取暖、空调”专业博览会；国际服装纺织品专业博览会；汽车展览会；【交通】法兰克福的莱茵－美因机场是欧洲的第二大航空港，192个城市，有260条航线，客运量高达1800万人次。以及其它交通也非常方便。

一：规模二：会展人才三：效劳水平四：创新

opportunity〔时机〕一：政治环境二：经济环境三：科技环境

一：抢占会展业开展的先机。德国会展业具有很长的开展历史，早期欧洲经济在世界的领先地位，使德国的会展业抢占了开展的先例。二：构建世界一流的会展场馆及设施。会展场馆是会展业开展的根底和载体。三：结合城市产业根底，打造国际一流的品牌展会。德国城市在构建国际会展中心城市过程中，采取的另一重要策略就是结合城市产业根底。

四:拓宽国际渠道，实施全球营销策五：重视效劳质量和内容，强调会展与旅游的结合。德国大型品牌展会的主办方都非常重视提高效劳质量，拓展效劳内容。六：科技元素渗透会展业。

T代表threat〔威胁〕

W代表weakness〔弱势)一：欧债危机对德国任何一个行业，是一个重大的打击。二：创新力度缺乏。三：展馆相对陈旧，较难维修。四：人才缺口大。

面对S代表strength〔优势〕：采取的策略是：发挥优势因素，采取进攻趋势。面对O代表opportunity〔时机〕，采取的策略是：利用时机因素面对T代表threat〔威胁〕，采取的策略是：化解威胁因素面对W代表weakness〔弱势〕，采取的策略是克服弱点因素

一:加速会展场馆管理的系统化。一是在对会展市场进行深入调查的根底上，确定目标市场，对客户进行详细的分类管理，建立系统的营销业务流程。确保场馆合理利用。二：是建立庞大的场馆营销网络，在国内外各主要城市建立会展推广机构和代理机构。并且要根据形势制订有效的营销策略，实现场馆经营利益最大化。三：加速会展场馆经营的品牌化。营销与品牌不可分.四：强化人才培养。会展行业的快速开展，离不开专业人才的培养

谢谢欣赏主讲：刘杰豪邓桥林肖豪帆李志宏ppt制作：苏永聪资料收集：黄志鑫