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三级营销员考试题（附答案）

一、单选题（共57题，每题1分，共57分）

1.王某听说自己的好朋友小李正在做“小灵通”的代理，他对“小灵通”已经在北京上市感到非常惊奇，向小李进行了多方面的咨询，最终决定购买。则王某获取信息的途径属于（）。

A、商业来源

B、大众来源

C、经验来源

D、个人来源

正确答案：D

2.卖主先出低价来惹起卖主的兴味，再伪装发现一个错误，撤回低价，这属于（）方法。

A、开价试探

B、仲裁试探

C、替代试探

D、错误试探

正确答案：D

3.（）是指销售人员向顷客提供某种成交朵证来促成交易的方法

A、优惠成交法

B、限期成交法

C、保证成交法

D、从众成交法

正确答案：C

4.对于某些商品如茶、酒、调味品、香皂、化妆品、纺织品等,（）则是评定它们质量的主要方法。

A、感官检验法

B、理化检验法

C、现代仪器检测法

D、实际试用观察法

正确答案：A

5.（）是指某厂家在某一市场区域上有多家销售代理商，他们共同开发该市场的代理方式。

A、买断代理

B、独家销售代理

C、佣金代理

D、多家代理

正确答案：D

6.（）是借助于科学艺术的手段，刺激人们的感觉来取得效果的。

A、公共关系

B、广告宣传

C、销售促进

D、人员推销

正确答案：B

7.公开招标应当按照采购主管部门规定的方式向社会发布招标公告，并有至少（）家符合投标资格的供应人参加投标。

A、3

B、4

C、2

D、1

正确答案：A

8.现要从某地区的30家食品零售商店中抽取480家进行调查，调查人员抽取了粮食类的900家中的120家，副食类的1800家中的240家，糖酒烟类的540家中的72家，其他食品类的300家中的48家进行调查。在这里，调查人员采用了（）。

A、分群随机抽样法

B、等距抽样法

C、分层随机抽样法

D、配额抽样法

正确答案：C

9.在影响产业购买者作出购买决策的一系列因素中，使用者、影响者、采购者、决定者和信息控制者等属于（）。

A、组织因素

B、人际因素

C、环境因素

D、个人因素

正确答案：B

10.按照企业确定的经营战略和服务对象，形成与以往一般经营结构不同，与其他企业不同的经营商品结构，形成自己独特的特色，是连锁店确定经营商品中的（）方针。

A、一体化

B、标准化

C、特殊化、个性化

D、单纯化、简单化

正确答案：C

11.（）通常是以大型零售企业为主导企业，联合众多中小型零售企业结合而成的。

A、生产厂家主导型连锁

B、直营连锁

C、批发商主导型连锁

D、零售商主导型连锁

正确答案：D

12.（）在较长的付款期限内,由于汇率变动而造成结汇损失的风险。

A、价格风险

B、利率风险

C、人员风险

D、汇率风险

正确答案：D

13.在谈判的初期,在掌握节奏方面应基于一个（）字。

A、快

B、慢

C、实

D、稳

正确答案：A

14.研究（）的消费心理和消费习惯对于加速创新产品扩散有着重要意义。

A、创新采用者

B、早期大众

C、早期采用者

D、落后采用者

正确答案：B

15.（）是企业与社会、政府搞好关系的重要途径，也是表明企业向社会承担义务和责任的手段。

A、赞助教育事业

B、赞助宣传用品的制作

C、赞助其他活动

D、赞助社会慈善和福利事业

正确答案：D

16.（）与销售配额一齐使用并配以一定的津贴奖励，可以提高销售人员的积极性，有效地完成销售活动配额。

A、综合配额

B、利润配额

C、销售活动配额

D、财务配额

正确答案：C

17.A类库存品种数目少但资金占用大，其占用资金金额占库存占用资金总额的（）

A、80%-90%

B、20%左右

C、60%-70%

D、15%以下

正确答案：C

18.销售人员从寻找顾客开始,到接触、磋商,最后达成交易,独立承担了整个销售阶段的任务,这体现了人员销售()的特点

A、完整性

B、选择性

C、长远性

D、灵活性

正确答案：A

19.()是企业要求客户支付赊销款项的条件,它由信用期限和现金折扣两个要素组成。

A、收账政策

B、信用标准

C、信用条件

D、信用额度

正确答案：C

20.具有态度诚恳、务实、坚定、坦率特点的策略是（）

A、坚定的让步策略

B、一开始就拿出全部可让利益的策略

C、等额地让出可让利益的让步策略

D、先高后低、然后又拔高的让步策略

正确答案：B

21.（）实质是基于所有权之上的企业管理与控制权的扩张，是以企业的管理机制替代市场来协调企业各项经营活动和进行资源配置的。

A、内部化

B、交易费用

C、一体化

D、具体化

正确答案：A

22.买主先问卖主两件产品多少钱,再问其中的一件多少钱,然后以这个差价为基础买第二件产品,这属于（）方法

A、可怜试探

B、让步试探

C、成胁试探

D、合买试探

正确答案：D

23.（）是一种为了获得预计的销售水平而分配资源和销售努力的销售财务计划。