美涛品牌发展总纲.pptVIP

美涛品牌分析（与主要竞品消费者的不同）雅倩：购买雅倩的消费者多为年龄偏大的中年妇女，她们认为雅倩是老牌子，值得依赖，广告多，印象深，并认为雅倩就等同于摩丝。现主销品种为新包装亮发保摩丝（HSI15和HSI20）。01沙宣：购买沙宣的消费者多为追求时尚，讲究品位且收入较高的年轻一代，且女性较多。他们认为沙宣推出的发型较酷、用沙宣较为时尚、新潮，然而价格偏高。现主销品种为非常立体造型摩丝和清爽线条造型啫喱。02美涛：购买美涛消费者年龄跨度比较大，从18—50岁均有，较集中于中青年。他们认为美涛只是一个定型产品的牌子，产品质量好，并认为美涛等同于啫喱。现主销品种为240ml亮发喷射啫喱。03前期特色推广形式包括“发型发布会”、“都市转灯”、“开架柜”的运用等。01“美涛之夜”李玟演唱会系列活动进行了公关、促销、生动化整合推广的有益尝试，取得了显著的效果。02美涛品牌分析（推广）美涛品牌分析（与主要竞品形象区隔）专业：通过调研及分析，沙宣、欧莱雅的专业形象、咨询及研发能力有相当的基础，美涛暂时无法在专业性上与之全面抗衡；“专业”绝对能给人品质保障的感觉，若美涛放弃“专业”，则会将此形象占位完全让给沙宣，从竞争策略上是不明智的。美涛可以通过宣传（特别是功能的理性阐述）营造“专业”感，并拟通过设立“美涛美发创研机构”开始逐步构建专业资讯收集系统。“专业”形象需产品支撑，定型产品相对感性，而护发产品相对理性。深层护发产品的开发上市有助于提升美涛品牌的专业感。时尚、活力：维达·沙宣给职业女模特做发型的表现缺乏亲和力和活力；沙宣和雅倩的模特形象多为女性，忽略了男性印象；美涛可以沿用男女国际组合的路线进行形象区隔；美涛的时尚、活力必须有连续性的表现载体，才能让形象落地生根；美涛在参与性、互动性的“体育”和“音乐”两种形式中选择“音乐”作为今后电视广告及公关活动的载体，以争取最大的共鸣。优势：美涛品牌正处于品牌形象及市场的上升期；产品品质优良、终端宣传及陈列有气势、促销活动形式丰富，已形成较好的产品及市场基础；“专业、时尚、活力”的品牌个性已初步为消费者接受，发展空间大。劣势：美涛在专业性及品牌文化内涵上不如沙宣，市场渗透力不如雅倩广、产品无突出功能卖点，产品线较为单一。评析美涛品牌分析产品力：对现有系列和品种进行调整，优化现有产品，推出新概念定型系列，让产品形成一定的价格梯次，细分消费群。品牌力：加大电视广告投入并运用公关、促销、生动化一体的推广方式，给消费者带来强烈的品牌体验，形成品牌忠诚。销售力：结合丝宝终端操作的特点，推出个性化、排它性的终端形象，体现出领先于竞争对手的优势。010302美涛品牌分析（结论）第一部分

品牌发展战略总纲品牌发展战略目标01美涛品牌产品覆盖定型、护发、洗发、染发领域。成为中国综合美发类产品第一品牌。02专业、时尚、活力美的产品美的资讯美的体验三、品牌形象让个性闪光！四、品牌理念0201二、品牌文化成为定型产品市场第一品牌，市场占有率超过15%，销售额突破3亿元。第一阶段（2002—2003）01推出洗护发产品（洗发露和润发露),并迅速进入洗护产品市场前十名（市场占有率超过3%，销售额突破5亿元）。推出染发产品（OEM），迅速进入染发产品市场前三名（市场占有率超过7%，销售额突破2亿元）。品牌整体回款超过10亿元。第二阶段（2004—2006）02五、五年品牌发展目标第二部分

市场现状分析及预测

（定型产品）A、定型产品B、深层护发产品C、洗护发产品D、染发产品A美涛雅倩沙宣好迪丰采法丝雅涛伊卡璐欧莱雅温雅C润妍沙宣好迪潘婷伊卡璐温雅欧莱雅D光明威娜伊卡璐B一、市场现状分析——定型与相关美发产品评析目前美涛品牌只涉及到定型产品，而主要竞争品牌（雅倩、沙宣、好迪）和国际知名品牌（依卡璐、欧莱雅等）都不是单一定型产品品牌。12一、市场现状分析——定型产品市场容量

据分析，定型产品整体容量为25亿元人民币左右，其中：摩丝产品在定型产品总量中仍占有相当份额。相对于美发产品整体容量，定型产品容量不大。评析一、市场现状分析——定型产品市场份额评析位于定型产品销售前三甲的品牌是雅倩、美涛、好迪。美涛要成长为美发产品第一品牌，必须超越雅倩。啫喱类产品增长较快。摩丝、发胶份额逐渐萎缩，摩丝在相当长时间内不会退出市场。近年来，随着国际美发定型产品潮流的变化，消费者逐渐青睐定型自然、湿润亮泽并具有营养修护功能且符合环保要求的定型产品。由