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农产品定价策略教案.docVIP

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农产品定价策略教案

一、课题

农产品定价策略

二、教学目标

1.知识与技能目标

-学生能够理解农产品定价的基本概念和重要性。

-掌握常见的农产品定价策略,如成本加成定价、需求导向定价、竞争导向定价等。

-学会根据不同的市场情况和农产品特点选择合适的定价策略。

2.过程与方法目标

-通过案例分析、小组讨论等探究性学习方式,提高学生分析问题和解决问题的能力。

-培养学生收集、整理和分析市场信息的能力。

3.情感态度与价值观目标

-让学生认识到农产品定价对农业生产经营的重要性,增强学生对农业经济的关注度。

-培养学生的创新意识和合作精神。

三、教学重点难点

1.教学重点

-常见农产品定价策略的原理和应用。

-如何根据农产品的特性、市场需求和竞争状况选择合适的定价策略。

2.教学难点

-理解需求弹性在农产品定价中的作用。

-在复杂的市场环境下灵活运用定价策略。

四、教学方法

1.案例分析法:通过实际的农产品定价案例,引导学生分析其中的定价策略,加深理解。

2.小组讨论法:组织学生分组讨论给定的农产品定价问题,培养学生的合作能力和思维能力。

五、教材分析

1.教材内容主要涵盖农产品定价的基础知识,包括定价的目标、影响因素等。教材先介绍了农产品市场的特点,强调了农产品定价与其他商品定价的区别。例如,农产品具有季节性、易腐性等特点,这些特点会对定价产生重要影响。

2.然后详细阐述了常见的定价策略,如成本加成定价,它是在农产品成本的基础上加上一定的利润来确定价格,这种定价方法简单易行,但可能忽略市场需求和竞争状况。需求导向定价则是根据市场需求的强度和消费者的心理来定价,像对于一些特色农产品,可以根据消费者对其独特性的需求来定价。竞争导向定价侧重于考虑竞争对手的价格,在竞争激烈的农产品市场中,企业可能会采取低于或高于竞争对手价格的策略来获取市场份额。

3.教材中的重点在于各种定价策略的原理和应用,难点在于如何引导学生根据实际情况灵活运用这些策略。

六、教学过程

1.导入(5分钟)

-教师展示一些农产品价格标签的图片,问学生:“同学们,你们看这些农产品的价格都不一样,你们想过为什么会这样吗?”

-学生回答后,教师总结:“农产品的定价可不是随意的,这里面蕴含着很多学问,今天我们就来学习农产品定价策略。”

2.知识讲解(10分钟)

-教师讲解农产品定价的概念:“同学们,农产品定价就是确定农产品在市场上销售的价格。它是农产品市场营销组合中的重要组成部分。那为什么要重视农产品定价呢?因为合理的定价可以影响农产品的销售量、利润,还能影响农民和农业企业的收益。”

-教师接着介绍影响农产品定价的因素:“首先是成本因素,包括生产成本、运输成本等。其次是市场需求,当市场需求大时,价格可能会高一些;需求小时,价格可能会降低。还有竞争因素,周围同类农产品的价格也会影响我们的定价。”

3.案例分析(20分钟)

-教师展示案例:“某农户种植有机蔬菜,他的生产成本比普通蔬菜高,但是他发现市场上对有机蔬菜的需求越来越大,而且竞争相对较小。同学们,你们觉得他应该采用什么定价策略呢?”

-将学生分成小组,每组5-6人,让小组进行讨论。

-小组讨论时,教师巡视并参与部分小组的讨论,如说:“同学们,你们可以从我们刚刚讲的成本、需求和竞争因素来考虑哦。”

-讨论结束后,各小组派代表发言。

-第一组代表说:“我们认为可以采用需求导向定价,因为市场需求大,而且消费者愿意为有机蔬菜支付更高的价格。”

-教师追问:“那你们怎么考虑成本因素的呢?”

-第一组代表回答:“虽然成本高,但是由于需求大,价格可以定得高一些,这样可以覆盖成本并且获得利润。”

-教师对各小组的发言进行点评:“各小组的分析都有一定的道理。在这个案例中,需求导向定价是比较合适的,但是也要考虑成本,确保价格既能满足利润要求,又能被市场接受。”

4.小组任务(20分钟)

-教师布置任务:“现在给每个小组一个新的农产品案例,比如某地区的特色水果即将上市,它的产量中等,当地有一定的竞争产品,但它有独特的口感。请各小组讨论并制定一个定价策略。”

-小组进行讨论,教师巡视并给予指导,如:“同学们,你们要先分析这个特色水果的成本、市场需求和竞争状况哦。”

-讨论结束后,各小组展示自己的定价策略并说明理由。

-第二组展示:“我们采用成本加成定价结合需求导向定价。首先计算出成本,然后根据它独特的口感和市场需求,在成本的基础上适当提高价格。因为它有一定的竞争产品,所以不能定价过高。”

5.总结(5分钟)

-教师总结:“今天我们学习了农产品定价策略,包括定价的概念、影响因素,重点学习了常见的定价策略,通过案例分析和小组讨论,大家对如何选择合适的定价策略有了一定

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