渠道拓展研讨会-销售网络助力修理业发展.pptx

渠道拓展研讨会销售网络助力修理业发展Presentername

Agenda市场分析与渠道类型渠道政策与管理渠道培训与激励渠道拓展与合作渠道支持与市场推广

01.市场分析与渠道类型了解市场现状，确定渠道类型

通讯设备修理行业基本情况市场规模通讯设备修理市场规模大，年销售额超500亿随着智能手机的普及和通讯技术的不断更新，通讯设备修理行业有望保持稳定增长。主要竞争对手通讯设备修理行业的主要竞争对手包括国内的XX修理公司和国际上的YY维修服务商。发展趋势行业概况

通讯设备修理市场通讯设备修理市场规模庞大，重要组成部分市场增长趋势稳定根据最新的市场研究报告，通讯设备修理市场的增长趋势相对稳定，未来有望持续增长。修理市场前景广阔根据最新的市场研究报告，通讯设备修理市场前景广阔，提供了许多商机和发展空间。修理市场稳增市场研究报告

市场需求和产品需求的匹配直销渠道自主销售，产品售后服务直接由企业负责分销渠道通过代理商、经销商等渠道销售产品，由渠道负责售后服务电子商务渠道通过网络平台销售产品，方便快捷，满足消费者网购需求渠道分类

适配性与稳定性渠道匹配企业战略覆盖面与深度考虑渠道覆盖满足市场需求成本与效益成本效益考虑销售目标选渠道需考虑什么？渠道选择原则

02.渠道政策与管理制定渠道政策，管理合作伙伴

选择实力强、口碑好的合作伙伴，确保渠道稳定性合作伙伴选择对合作伙伴进行系统的产品知识、销售技巧等培训，提升其销售能力和服务水平。培训建立激励机制，给予合作伙伴一定的奖励和提成，激发其积极性和主动性。激励合理策略拓市场渠道政策

渠道管理流程概览明确渠道管理的目标，为后续管理提供指导确定渠道管理目标根据目标制定具体的计划，并确定计划执行的时间和地点制定渠道管理计划执行渠道管理计划，并及时跟进管理情况渠道管理执行对渠道管理的绩效进行评估，及时调整管理策略渠道管理绩效评估渠道管理流程

评估销售记录以确定其质量和潜力。销售记录评估合作伙伴的沟通和人际关系技能。沟通技巧了解合作伙伴所在市场的趋势和机会。市场知识合作伙伴评估的关键方法渠道合作伙伴评估

渠道合同签订细节签订前准备了解合作伙伴背景、信用等情况合同要素确定产品、价格、销售区域、销售目标等要素法律风险考虑到可能出现的法律纠纷，制定相应条款渠道合同签订

渠道合作伙伴招募提供多种招募方式，实现快速招募合作伙伴O1合作伙伴培训针对不同合作伙伴类型提供个性化培训计划O2渠道业绩统计实时统计合作伙伴业绩，为决策提供数据支持O3合作伙伴激励多种激励方式，提高合作伙伴积极性和忠诚度O4合作伙伴评估定期对合作伙伴进行评估，确保最优合作伙伴的保留和发展O5管道软件介绍渠道管理软件

03.渠道培训与激励提高合作伙伴能力，激励渠道销售

产品知识提升合作伙伴对产品的认知和理解销售技巧帮助合作伙伴掌握专业的销售技巧市场趋势了解市场最新趋势，为合作伙伴提供参考提升销售渠道能力渠道培训内容

利用网络平台，为合作伙伴提供便捷的学习资源线上培训课程组织培训班，提高合作伙伴的实际操作能力线下实操培训邀请行业专家，分享成功经验与行业动态专家讲座分享培训与激励方式渠道培训方式

激励合作伙伴返利政策按照合作伙伴的销售业绩，给予一定比例的返利激励01奖励政策销售业绩奖励合作伙伴02培训支持销售合作伙伴培训提升能力03渠道激励政策

提供市场营销方案和促销工具，协助合作伙伴开展活动促销支持提供专业的销售技巧和产品知识培训，提高销售能力销售培训为优秀合作伙伴提供奖励和福利激励奖励计划多种方式激励合作伙伴渠道激励方式

04.渠道拓展与合作拓展新渠道，加强合作伙伴关系

寻找新的分销商从各个行业寻找合适的分销商，扩大销售范围。进军线上销售线上渠道拓展销售开拓新的地区市场挖掘二三线市场增加销售拓销新蓝海渠道拓展目标

加强筛选，确定合作伙伴1确定合作伙伴标准根据产品定位、品牌形象等因素设定合作伙伴标准3筛选合作伙伴通过公司实力、信誉等多方面因素筛选合作伙伴4谈判合作协议在平等互利的基础上，与合作伙伴达成合作协议2寻找潜在合作伙伴通过行业协会、线上线下活动等多渠道发掘潜在合作伙伴渠道拓展策略

新渠道合作，助力业务拓展与xxx建立合作扩大产品覆盖范围与yyy合作推广提高品牌知名度与zzz合作培训提高销售人员技能渠道合作案例分享

拓宽销售渠道，增加销售机会寻找新渠道资源深入市场，发掘新的销售机会探索新的市场领域加强与合作伙伴的沟通与协作，提高合作效率优化合作伙伴关系开拓销售新机会渠道拓展计划

05.渠道支持与市场推广提供渠道支持，加强市场推广

市场支持提供资金支持提升产品知名度促销奖励提高销售业绩的同时，提供奖金和礼品激励技术支持专业技术培训与售后渠道支持政策的三个要点渠道支持政策

全方位的市场推广方案社交媒体广告利用社交媒体平台投放广告，吸引目标客户01线下