组织市场和购买行为.pptVIP

052C导弹驱逐舰是中国海军第一代具备相控阵雷达、垂直发射系统的防空型导弹驱逐舰，被誉为“中华神盾”。首舰2003年4月29日下水。目前该级两舰均在海试，不日将交付中国海军。标准排量约7000吨，柴燃动力，航速＜30节。2座4联新型反舰导弹发射架，2组“海红-9”防空导弹垂直发射系统，1座100毫米单管隐身主炮，2座国产7管30毫米近防炮，4座3×6多用途发射器，2座3联324毫米鱼雷发射管，搭载1架卡-28反潜直升机。

094型核潜艇将装载新型巨浪-2（JL-2）弹道导弹，射程超过4000海里（7400千米）。因此，中国弹道导弹核潜艇能够从中国近海的活动阵地瞄准美国的目标区。中国武器国际采购为什么要国际采购？1991年以来中国与前苏联各国政府之间的武器协议的总额达到200亿美元，迄今为止的实际交货估计为120亿美元。俄罗斯、乌克兰和白俄罗斯看来是中国武器和物资的主要来源。据报道，1990年以来它们所提供的武器超过中国全部武器进口的95%。在前苏联各国政府当中，俄罗斯显然是中国最大的武器供应国，占10年来前苏联向中国出售的全部武器的90%以上。2003年中国的主要重点是巩固航空航天，仅仅在购买24架俄罗斯制造的先进战斗机方面就花费了10亿多美元。1、国防需求2001年4月1日上午，美国一架EP-3型军用侦察机在中国海南岛东南海域上空活动，中方两架歼-8战斗机对其进行跟踪监视。9时07分，当中方飞机在海南岛东南104公里处正常飞行时，美机突然违规飞行，向中方飞机转向，其机头和左翼与中方一架飞机相碰，致使中方飞行员王伟驾驶的飞机坠毁，王伟跳伞后失踪。美机未经中方允许，进入中国领空，并于9时33分降落在海南岛的机场。现代级驱逐舰是前苏联海军20世纪80年代初建造的大型导弹驱逐舰。首舰“现代”号于1980年服役，现有19艘在役。该级舰是以对海攻击为主的通用型

在俄罗斯国内，现代的前景不容乐观，中国后买进的是后期改型，俄罗斯因为经济原因使用的是相对落后一些的现代级。该机机长21.935米，翼展14.7米，机高5.932米，最大起飞重量29000千克，装有两台推力为13500千克的涡扇发动机，总推力27000千克,最大飞行速度为M数2.35，作战半径1500千米。苏(su)-27战斗机是俄罗斯苏霍伊设计局设计的一种远程战斗机，于1986年陆续装备部队，目前是俄罗斯空军的主战飞机。组织市场和购买行为分析

第六章组织市场和购买行为分析第一节组织市场的类型和特点第二节生产者市场和购买行为分析第三节中间商市场和购买行为分析第四节非营利组织市场和购买行为分析本章结构提示第一节组织市场的类型和特点一、组织市场的概念和类型1.概念组织市场是工商企业为从事生产、销售等业务活动以及政府部门和非赢利性组织为履行职责而购买产品和服务所构成的市场。简言之，组织市场是以某种正规组织为购买单位的购买者所形成的市场，与消费者市场相对应。是法人市场。类型2.类型生产者市场/产业市场businessmarket转卖者市场/中间商市场非营利组织市场/institutionalmarket泛指所有不以营利为目的、从事非营利活动的组组织所构成的市场政府市场/governmentmarket严格上讲，其为非营利组织市场的一部分包括学校、医院、博物馆、福利院等机构,在我国习惯上称其为“机关团体事业单位”判断生产消费还是生活消费？输入标题工厂购买煤炭烧锅炉推动机器输入标题输入标题输入标题纸店购买包装纸准备加工拖腊2工厂购买煤炭用于食堂做饭商店购买彩电给职工休息时看143第二节生产者市场和购买行为分析新购修正重购修正重购直接重购原有供应商新供应商原有产品新产品供应商产品一、生产者购买行为的主要类型类型特点营销重点直接重购修正重购新购按照以往惯例再行采购就产品规格、价格、发货条件或供应商等加以调整首次购买某种产品或劳务尽力维护产品和服务质量，降低客户重购成本了解修正的原因，掌握新的标准，保护自己的份额全面研究购买决策过程及影响因素，制定策略二、生产者购买决策的参与者发起者使用者影响者决策者批准者采购者信息控制者环境因素组织因素人际因素个人因素组织购买行为需求水平经济前景资金成本技术变化率政治与规章制度的竞争发展目标政策程序组织结构制度职权地位态度说服力年龄收入教育工作职位个性风险态度文化三、影响生产者购买决策的主要因素生产者的交易方式与购买决策过程生产者的交易方式购买导向—不连续的、敌对的采购导