尚美佳中国泰和之春地产项目策略执行方案.ppt

;本次报告思考之重。

如何清晰地诊断工程存在的问题？

如何透彻客观地剖析工程的优劣势？

如何使工程周边地区高端客户在此置业？

如何促使工程轰动市场并实现快速销售？

如何建立泰和地产企业高品牌高形象？;发现问题;泰和之春到底是不是豪宅？

豪宅不是简单的口号叫嚣！

豪宅不是产品的简单罗列！

豪宅不是装修的铺张浪费！

豪宅是在于生活态度的深刻解读！

豪宅是在于人性效劳的专属定制！

买豪宅的人不缺房住！

他们买的是一种新的生活方式！;泰和之春误解了常州，

常州也误解了泰和之春。

科技住宅不是对于产品的描述，更是一种新型生活方式，是事业登峰的您对家人的馈赠。;工程主力户型在250㎡以上，占比52%，均价12000元/㎡，总价较高在300万元以上，属于常州豪宅总价范围之内，但产品只表现出高科技的价值点，单一不成体系。;我们除了科技再也看不到其他吸引客户的价值点？

从1月6日开始推广到8月17日开卖至今竟然一直在做报头广告？

长达8个月的时间推广主题竟然一直是“科技豪宅〞？

3月29日常州日报的整版广告表达的竟然是开盘信息？;;没有保安，没有门童，没有物业效劳的工程常州已经很少见了！

没有红地毯，没有鲜花，没有气氛展示的工程常州已经很少见了！

入口破旧垃圾桶、施工垃圾、坏喷泉、乱停乱放的车子，细节直接影响客户对产品的第一印象。;三维片、楼书及户型单页等辅助物料外在质感与内容结构较为混乱，仅围绕高科技系统一个价值点去阐述力度薄弱。;通过现象彰显出的问题可以归纳为四类：;分析问题;2021年11月6日;开盘时间：2021年3月30日

推出产品：37#、38#、39#、40#、41#、42#共计6栋楼

报价：12000元/㎡〔装修单价：3000元/㎡〕

成交均价：12000元/㎡〔装修单价：3000元/㎡〕

前期买房办理会员卡，根据预定的房源面积的不同，VIP卡享有5万-25万不等的优惠。;去化以前期的蓄水客户为主，开盘至今去化72套，另43#也销售掉1套。以两房产品为主，其中大户型423.29㎡的大户型也有着很好的去化。;;;，;外部时机：

规划优势：中吴大道的规划开展，将迎来区域的横向开展加速推进，营造快速路两侧特色鲜明的片区空间??

定位开展：以宜居和市场物流产业开展为主的生活效劳；雕庄作为东部的重点中心镇，担负着引导产业和集聚人口的功能，城镇功能性需求急剧扩张；

内部时机：

交通条件：中吴大道、青洋中路多条干道连通，使工程15分钟车程快速到达主城区及城市交通节点；

自然生态：蔷薇湿地公园，工程离其仅5分钟路程；

配套资源：区域内规划的大润发超市；;区域高端领跑者，全市高端跟随者;项目;于竞争案例主力户型中，本案陷入竞争困局，因而需塑造产品品质价值点;工程虽单价于竞争工程有所优势，但其总价却可媲比第一阶层总价;竞争工程余量表现，未来竞争态势异常剧烈;总体规划：办公楼、酒店式公寓、商业、双会所、住宅;个案分析——新城首府;个案分析——新城首府;个案分析——新城首府;工程可借鉴因子：;总体规划：商业、住宅;依据新城首府建立起的品牌影响，入市迅速推进产品信息，并结合周周暖场活动，以老带新为主的销售模式，以提升销售速度持续热销；;个案分析——新城金郡;工程可借鉴因子：;总体规划：商业、酒店、三会所、住宅、别墅

工程定位：长三角乃至中国地区顶级豪宅

工程优势：

国内第三代豪华空中总统套房设计;个案分析——巨凝金水岸;个案分析——巨凝金水岸;需躲避因子：;总体规划：商业、住宅;个案分析——紫金城;个案分析——紫金城;需躲避因子：;通过对于竞争工程的

成功之处与缺陷缺乏可得出：

这不是重新定位就能解决的问题！

这是个系统性问题！

根本点：

工程定位?市场客户?产品细节?展示包装

推售策略?推广主题?活动形式?销售执行