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幸福人寿汉中中支2014.4幸福人寿衔接训练营制式教材——基本法

吃不穷，穿不穷，算计不到一时穷

幸福基本法组织架构寿险顾问见习寿险顾问资深业务主任高级业务主任业务主任资深营业部经理高级营业部经理营业部经理组织发展系列资深总监高级总监总监业务主任层级市场经理业务主任层级营业部经理层级业务主任层级业务员层级总监层级组织发展系列组织发展系列组织发展系列销售发展系列二条路线、四个层级、十二职级

幸福基本法各层级待遇业务员层级育成津贴直辖组管理津贴季度奖金个人继续率奖金伯乐奖增员奖续年度佣金初年度佣金营业部经理层级业务主任层级增部奖交通补贴直辖部管理津贴育成津贴直辖组管理津贴季度奖金个人继续率奖金伯乐奖增员奖续年度佣金初年度佣金季度奖个人继续率奖金续年度佣金伯乐奖增员奖责任底薪初年度佣金总监辅导津贴总监职务津贴增部奖交通补贴直辖部管理津贴育成津贴直辖组管理津贴季度奖金个人继续率奖金伯乐奖增员奖续年度佣金初年度佣金总监层级职级最高，待遇越高7项8项11项13项

幸福基本法福利保障团体人身意外伤害保险团体意外伤害医疗保险团体疾病身故保险团体住院医疗保险总监层级500000营业部经理层级300000主任层级150000市场经理80000寿险顾问50000见习顾问30000总监层级10000营业部经理层级5000主任层级2000市场经险顾问总监层级300000营业部经理层级200000主任层级100000市场经理6000030000寿险顾问总监层级20000营业部经理层级15000主任层级10000市场经理5000职级越高身价越高

基本指标定义FYC：初年度佣金,指保险营销员销售保单于第一保单年度内所支领的报酬。RYC:续年度佣金，指保险营销员对客户提供售后服务所支领的报酬。有效新契约保单同时符合以下统计口径的保单：1、本自然月内及以前递交的保险单通过公司审核、客户保险费转账成功并正式生效；2、下一自然月5日（含）前，客户亲笔签字于回执；3、下一自然月15日（含）前完成回单；4、未在犹豫期内退保。有效新契约件数：指交费时间为一年期以上且标准保费不低于1000元的有效新契约保单件数；（短险、意外险新契约保费不计入件数统计范围）

基本人力定义实动人力：指当月有效新契约标准保费不低于2000元的人力绩优人力：指当月有效新契约标准保费不低于5000元的人力

幸福基本法亮点——起步容易新人初年度佣金100％新人佣金不打折新人转正标准最近三个月个人累计实发FYC1600元，且件数2件转正标准要求低，2件保单就可以

幸福基本法亮点——起步容易多档底薪享半年入司第1－3月350≤月FYC650350650≤月FYC900550900≤月FYC16008001600≤月FY2400≤月FYC1600入司第4－6月900≤月FYC16008001200≤月FY2400≤月FYC1600新人上岗六个月内转正，转正后继续享受剩余月份责任底薪，若六个月内晋升为市场经理，则见习寿险顾问与市场经理责任底薪，二者择高发放。若新人晋升至业务主任层级，可继续享受剩余月份底薪新人责任底薪

市场经理根据个人FYC实际达成情况，计发责任底薪市场经理底薪600≤月FY月FYC幸福基本法亮点——起步容易7%13%绩优人员高提奖，13%不封顶销售发展路线

增员奖励忒丰厚增员奖=被增员人FYC×10％按月计发12个月幸福基本法亮点——起步容易全员增员，增员奖领取12个月

伯乐奖300元被增员人上岗当月获得责任底薪幸福基本法亮点——长期留存增员伯乐有嘉奖

假设新人A上岗前三个月每月佣金2400元，4-6月每月佣金1600元，则前六个月收入是多少？提问

1-3月7200元4-6月4800元共计：12000元1-3月4800元4-6月3600元共计:8400元20400+=佣金底薪合计回答相当于保费的51%

思考假设一名见习2012年每月FYC2000元：其直接增员人共可获得多少增员收入？被推荐人FYC×10%×12个月增员奖伯乐奖被增员人上岗当月获得责任底薪2400300增员，增好员

幸福基本法亮点——长期留存业务主任层级业务员层级市场经理业务主任层级寿险顾问可以选择晋升为市场经理（销售发展系列），亦可选择晋升为业务主任层级（组织发展系列），市场经理可晋升为业务主任层级（组织发展系列），组织发展路线与销售发展路线相互转移，更利于业务员发展。组织销售可转换

幸福基本法亮点——长期留存续期利益业最高最高达第二年续期利益的2.3倍130％120%115%110%个人