大学EMBA教材之市场战争学.pptx

大学EMBA教材之市场战争学;市场学是什么?;成为竞争为导向的企业;;;我们在行业哪里？;驱动行业竞争的5种力量;潜在加入者;行业竞争环境的一般衡量尺度;影响行业发展的过程;成功的关键因素;竞争者分析;2500年的历史就是战争史;何以战前知胜负的7方面;力量的守则!;军队是如何成长变强的;闪电战;退却—并不丢脸!;交火战的数学答案;战役的次序;市场学中的数学原理!;“更好（更强）的人”的错觉;“更好的产品”的错觉;如果你们那么好，怎么不是第一?;防守战的优越!;红方: 9 蓝方: 6（防守）

伤亡率:3中有1(进攻),九中有一(防守)

经过三轮攻击,

红方: 7 蓝方: 5

红方: 5 蓝方: 4

红方: 4 蓝方: 4

攻坚战—建立市场非常困难;不要做英雄,要做成功者;为什么防御位置更强?;竞争的新时代;战场的基本情况;一个冷酷和丑陋的地方—头脑中;如何了解‘战场’－－头脑？;头脑中的山岭!;市场层面分割将地形分成零乱无序;市场研究是基本要素;中国国家高速公路系统;广州-珠江三角洲的门户;卡车注册(进口)(如：广东);生产厂商到最终用户(国产卡车);市场营销作战;打那一种战呢?;;;山头“第一名”是不安全的;防御战定律第一条—领导者;;防御战定律第二条－向自己开炮;防御战定律第三条—切断并反击!;强大军队的优势;永远保存一部分实力做预备队;市场战的和平;进攻战的定律;市场战是一种艺术;;敌人必须上当!;进攻战定律第二条—强点中的弱点;进攻战定律第三条—在窄线上进行进攻;概率偏向防守者!;强点中的弱点!;最具创造性的战争方式;;迂回战定律第一条—处女地;必须具备出色的主动前瞻性;迂回战定律第三条—乘胜追击;赢,赢到底!;低价迂回战!;西南航空公司的活动体系;高价迂回战!;微型迂回战!;巨型迂回战!;分销迂回战!;产品形式迂回战!;迂回战成功要素;

敌进我退，敌住我扰，敌疲我打，敌退我追 －－毛泽东;;游击战定律第一条—小;迂回战和游击战;游击战定律第三条—脱离战场;多种多样的游击战士!;发展统一战线;结束语;在战略矩阵的位置?;不要做英雄,要做成功者;取得成功是我们身处商场的原因!;沃尔沃与您携手共进