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物流企业营销考试模拟题+答案

一、单选题（共66题，每题1分，共66分）

1.利用电子邮件进行广告活动，恰当的做法是（）。

A、对于相同的内容，频繁地向同一邮箱发送

B、内容冗长，并带有大量的图片信息

C、选定目标，定向发送

D、如果有用户发送邮件进行咨询，不予理睬

正确答案：C

2.某工程机械公司专门向建筑业用户供应推土机、打桩机、起重机和水泥搅拌机等建筑工程中所需要的机械设备，这是一种（）策略.

A、市场集中化型

B、市场专业化型

C、产品专业化型

D、全面进入型

正确答案：D

3.物流营销信息系统由多个子系统构成,其中“营销管理者通过订单、销售、价格、成本、库存水平、应收账款和应付账款等内部报告来发现重要的市场机会,并识别潜在问题。”的子系统是()。}

A、营销调研系统

B、内部报告系统

C、营销分析系统

D、营销情报系统

正确答案：B

4.在影响消费者行为的各种因素中,消费习俗属于()。

A、文化

B、心理

C、社会

D、个人

正确答案：A

5.企业选择靠近现有竞争者或与现有竞争者重合的市场位置,争夺同一个顾客群体,彼此在产品价格分销及促销各个方面差别不大的定位方法是()

A、重新定位

B、对峙定位

C、避强定位

D、初次定位

正确答案：B

6.在物流营销计划中，（）描述了为落实营销战略而采用的营销活动。

A、机会和问题分析

B、目标

C、营销策略

D、实施控制

正确答案：C

7.消费者中的耐用消费品、高档消费品等一般选择的分销策略是（）。

A、专营性分销

B、选择性分销

C、密集性分销

D、大量分销品

正确答案：A

8.细分市场是对（）进行细分。

A、品类

B、顾客

C、品牌

D、商品

正确答案：B

9.新产品采用者划分为5类：创新采用者、早期采用者、（B）、晚期大众和落后采用者。

A、中期采用者

B、早期大众采用者

C、中期普及采用者

D、晚期试用者

正确答案：B

10.下面那一项是成熟期物流产品营销策略（）。

A、产品改进策略

B、放弃策略

C、收缩策略

D、维持策略

正确答案：D

11.物流服务产品定价的基本方法（）。

A、成本导向定价法

B、利润最大化定价法

C、需求导向定价法

D、竞争导向定价法

正确答案：A

12.达达物流公司原来从事快递业务,现在又增加冷链仓储业务,这属于()。

A、集团多元化

B、水平多元化

C、一体化

D、同心多元化

正确答案：B

13.4C理论是市场营销理论研究的新发展，但是它与4P理论又有相互对应的关系，下面选对应不正确的有（）。

A、Contain—product

B、Communication—promotion

C、Cost—price

D、Convenience—place

正确答案：A

14.()是指企业根据消费者或用户需求的不同特征将需求大致相同的消费者群归为一类,即将整体市场划分为若干市场部分或子市场的过程。

A、品牌定位

B、市场定位

C、选择目标市场

D、市场细分

正确答案：D

15.制造商的分销渠道不包括（）。

A、代理中间商

B、生产者和用户

C、买卖中间商

D、供应商

正确答案：D

16.（）是从研究对象的总体中，按照随机原则抽取一部分单位作为样本进行调查，并用对样本调查的结果来推断总体。

A、全面调查

B、随机调查

C、重点调查

D、抽样调查

正确答案：D

17.以展示、答疑和获得订单为目标，与一个或多个潜在购买者之间进行的面对面交流，这一营销传播属于（）。

A、促销

B、人员推销

C、直播营销

D、广告

正确答案：B

18.企业奉行“消费中心论”是贯彻()。

A、生产观念

B、推销观念

C、产品观念

D、市场营销观念

正确答案：D

19.下列属于竞争导向定价法的是()。

A、目标利润定价法

B、投标定价法

C、成本加成定价法

D、认知价值定价法

正确答案：B

20.对于资源有限的中小物流企业或是初次进入新市场的大企业,一般采用()营销策略

A、大量

B、集中性

C、无差异化

D、差异化

正确答案：B

21.由一家物流公司拥有和统一管理若干个分公司和中间商来控制整个分销渠道，这种营销渠道系统是（）。

A、管理式垂直营销系统

B、水平营销系统

C、合同式垂直营销系统

D、公司式垂直营销系统

正确答案：D

22.“奔驰”会让人想到一位有品位的老板或一头有权势的狮子，这体现了品牌构成要素中的（）。

A、价值

B、属性

C、利益

D、个性

正确答案：D

23.市场细分的目的是根据细分市场的需求，采取（）。

A、有针对性的营销

B、分时营销

C、全面的营销

D、绿色营销

正确答案：A

24.我们把为当前特定的调查目的和具体研究项目所收集的资料，称为（）。

A、调查资料

B、收集资料

C、第二手资料

D、第一手资料

正确答案：