认识装企公司团(业主与装企).pdfVIP

认识和发展装

一、认识装企：

装企是指从事室内、外设计的装饰、装修公司，装企的团队特征一般由业务

部（设计、施工、效果和客服），市场部（策划、电话营销、楼盘公关、网络营

销），工程部（材料部、工程监理），软装部（软装设计师和软装施工人员）；市

场营销发展的方向为抱团营销、网络营销和公关；装企业务发展呈现这样的规律

（单一业务时间完成时间通常在2—3个月，业主在装修时一般需要事先了解有

关装修的情况，大部分二三级城市的业主对装修没有概念，业主口碑相传是建立

品牌和发展业务最稳定的因素，工程工艺后期服务是企业获得长久发展的基础保

障）由于这些特征就会出现这么一个市场的怪现象（装修公司业务多的时候，非

常的多忙不过来，业务少的时候，闲的要命）。

一个客户一辈子最多做两次三装修！

二、发展装企：

2.1基础发展：建立好的工作气场，良好的工作感染和影响客户（俗称：让工作

人员忙起来，忙起来生意自然来，状态感染）；

问题一：在没有业务的时候怎么让员工忙起来？

答：在没有业务的时候，可以更好的把握业务提高签单率具体做法;

第一、团队学习：设计学习将公司的设计师进行分类（主要按室内设计的风格

分类学习，如张三主攻简欧，那么可以将其他设计师的有关简欧风