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营销活动方案

营销活动方案1

一、市场环境分析：

宏观分析：黄材位于宁乡西，属一个重镇.崔坪，马，白合，

关坳，八渡水，祖塔，井冲等紧靠黄材，有一个广阔的客源空间.

微观分析：本镇已有五六家商场和众多的批发和杂货商店，

将来可能还会有新开，所以本商场要急于改造和改良经营方式.

二、商场定位分析：

本镇企业少，居民收入的主要来源是：

a外出打工收入

b农业收入，副业收入

针对此情况，本店应定位中低档产品，以生活必需品和食品

为主的自选商场.

三、商场进货渠道与方法分析：

降低进货成本是本店发展最根本的因素.

a在大卖场采购商品，降低商品的成本,本店最接近的大卖场

是高桥大市场.

b与供应商签定合同，采取月结，有利于达到融资的目的，购

买新产品，以需定购。

c供应商定期送货，节省运费。

d与供应商达成协议，以提成来赢利，这样有利于陈货处理，

本店可以全心投入销售，而不必考虑库存剩余。

e时刻关注市场动态，使本店的产品急于换新。

四、商场内部管理分析

a营造一个良好的店堂环境。（附录）

b员工统一着装，给人一个专业的感觉，吸引顾客。

c员工以服务第一，留住顾客。微笑对待顾客，5米注意，3

米观注，1米搭讪。

d店堂应有一个振奋人心，共同向上的口号。

“小事做起，自己做起，各尽全力，展望未来”

e采取店长负责制。

每天举行晨会与晚会。晨会说明今天的任务和新动向。晚会

总结，员工反映信息。

五、商场销售与顾分析

销售是本店获利的总提前，本店要获利，就要全身心的做好

销售。

销售：a采取员工责任制，以销售竞赛的形式提高积极性和

销售量.

b每天主办一场促销活动，吸引顾。

c每天采取定点特价。

d以“天天平价”的形式吸引顾。

a（,b,c,d见附录）

顾：a建立户档案，进行网络营销。

b员工反映顾最新动态，满足新需求。

六商场名称与发展空间分析

全民自选商场是一家经营数十载，有固定户群的商场，在

将来有更大的发展机会。

1注册商标

以“qm全民”，“qm全民自选”，“qm全民商场”,“qm

全民商店”等为名称注册，商标的注册有两点优势：

a商标的注册，给顾一钟信任，留住回头。

b可以开加盟连锁店，统一营销方案，达到融资的目的，扩

大本店的规模。

2自创商品

本店现在所经营的一些商品是无商标的散装产品，本店可以

通过自我包装，冠以自己的商标。

附录

一店面与店堂的设计

1店面设计

a采取“半封闭型”，即大店门，大招牌，大橱窗。

b店面采用红色为主基调，有一种热情向上之感。

c招牌设计：实体空心，以红色为底色，金黄色的字体。

灯箱；白色实体，红色字体。

d灯光；明亮，射程广的长筒的日光灯，闪烁的彩灯。

e店门入口占整个店铺的3/4.

2店堂设计

墙壁，天花板与地板的设计

a墙壁，天花板以浅红或浅黄为主色调。

b利用天花板来打广告，悬挂一些标志性的，大方，有个性

的pop广告，或者通过刷漆。直接在天花板上打广告。

c墙壁靠店门10米内用玻璃作货架，有利于扩大视眼。

d地板应耐磨，防滑，防尘，图案大，图形少的瓷砖，也可

以通过刷漆，利地板打广