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营销计划方案汇集11篇

我们打算从多个方面探究“营销计划方案”这个话题。我们

都知道，预先好准备是非常重要的，这样才能确保我们所的

努力有所成效。因此，在制定具体的方案时，我们需要尽可能全

面地考虑问题。请务必参考本文内容！

营销计划方案篇（1）

一、培训目标

1、增长知识：销售员肩负着与客户顾客沟通产品信息，搜集

市场情报等任务，因此，必需具有必定地知识层次，这是培训地

主要目标。

2、提高技能：技能是销售员运用知识进行实际操作地本领。

对于销售员来说，技能地提高不仅仅在于具备必定地销售能力，

如产品地介绍、演示、洽谈、成交等方面技巧地提高，还包含市

场调查与分析地能力，对经销商提供销售援助地能力与客户沟通

信息情报地能力等等。

3、强化态度：态度是企业长期以来形成地经营理念、价值观

念和文化环境。通过培训，使企业地文化观念渗透到销售员地思

想意识中去，使销售员热爱企业、热爱销售工作，始终保持高涨

地工作热情。

二、培训的负责人和培训师

培训讲师和内部经验丰富、业绩高的销售人员

三、培训的对象

从事销售工作对销售工作有一定的认知或熟悉销售工作的基

层销售人员

四、培训的内容

1、销售技能和推销技巧的培训：一般包括推销能力推（销中

的聆听技能、表达技能、时间管理等）、谈判技巧，如重点客户识

别、潜在客户识别、访问前的准备事项、接近客户的方法、展示

和介绍产品的方法、顾客服务、应对反对意见等客户异议、达成

交易和后续工作、市场销售预测等等。

2、产品知识：是销售人员培训中最重要的内容之一。产品是

企业和顾客的纽带，销售人员必须对产品知识十分熟悉，尤其是

对自己所销售的产品。对于高科技产品或高科技行业来说，培训

产品知识是培训项目中必不可少的内容。具体内容包括：本企业

所有的产品线、品牌、产品属性、用途、可变性、使用材料、包

装、损坏的原因及其简易维护和修理方法等，还包括了竞争产

品在价格、构造、功能及兼容性等方面的知识。

3、市场与产业知识：了企业所属行业与宏观经济的关系，

如经济波动对顾客购买行为的影响，客户在经济高涨和经济衰退

期不同的购买模式和特征，以及随宏观经济环境的变化如何及时

调整销售技巧等等。同时了不同类型客户的采购政策、购买模

式、习惯偏好和服务要求等。

4、竞争知识：通过与同业者和竞争者的比较，发现企业自身

的优势和劣势，提高企业的竞争力。具体包括：了竞争对手的

产品、客户政策和服务等情况，比较本企业与竞争对手在竞争中

的优势和劣势等。

5、企业知识：通过对本企业的充分了，增强销售人员对企

业的忠诚，使销售人员融合在本企业文化之中，从而有效的开展

对顾客的服务工作，培养顾客对企业的忠诚。具体包括：企业的

历史、规模和所取得的成就；企业政策，例如企业的报酬制度、哪

些是企业许可的行为和企业禁止的行为；企业规定的广告、产品运

输费用、产品付款条件、违约条件等内容。

6、时间和销售区域管理知识：销售人员怎样有效作出计划,

减少时间的浪费，提高工作效率；销售地图的正确利用、销售区域

的开拓和巩固等。

五、培训的时间期限

共计六天，根据情况可适当调整

六、培训的场地

专业的培训基地、正规培训室，具有音响系统，白板，白板笔

七、培训的方法

1、讲授法：应用最广。非常适合口语信息的传授。可同时培

训多位员工，培训成本较低。缺点是学员缺乏练