汽车金融服务课件 模块六汽车置换的金融服务任务一　完成汽车置换的业务流程.pptxVIP

任务一完成汽车置换业务流程AutoFinance汽车金融服务模块六汽车置换的金融服务

目录CONTENTS学习准备STUDYPREPARATIONPART01PART02PART03学习目标LEARNINGTARGET知识链接KNOWLEDGELINK

学习目标LEARNINGTARGETPART01

学习目标010203能理解汽车置换的概念能正确描述汽车置换的业务流程能合理运用小组合作学习法，进行团队协作，完成此次任务

学习准备STUDYPREPARATIONPART02

一、汽车置换概述学习准备1.汽车置换的概念汽车置换的定义可分为狭义和广义，狭义是指以旧换新，即消费者用二手车重新评估的价格加上额外的车款，从汽车经销商处购买新车的业务，而经销商则利用收购二手车及销售新车获得利润。从广义上来看，汽车置换是在包括以旧换新业务的同时，融合了二手车翻新、跟踪服务、二手车再销售以及折抵分期付款等项目的全套业务，进而形成的一种有机且独立的汽车营销方式。汽车置换目前，汽车置换在全球各地都已成为最热门的汽车营销方法之一，利用“以旧换新”来进行二手车贸易，汽车的更新程序更加简便，进而促进二手车市场与新车市场的良性循环及协同发展。

一、汽车置换概述学习准备寻找新的利润空间由于车辆生产效率的日益增加，经销商为增加销量，鼓励车主以二手车折价再购置新车新车市场发展迅速由于市场经济的发展，人们被抑制的购车需求也不断激发，从而产生了排队购车的风潮消费水平存在差异由于地区经济水平差别，各个地方商品的消费水平也有所差异积极扶持汽车置换业务汽车生产厂商积极扶持汽车置换业务。一些大型的车辆制造厂商为了增加各自市场占有率，对汽车置换业务予以扶持2.汽车置换业务的产生

一、汽车置换概述学习准备（4）多品牌置换某一品牌新车这种方式是二手车车主把手中各种品牌的二手车全部拿来置换成同一种新车型3.汽车置换的业务类型（5）以旧换旧即用现有的二手车直接置换另一辆二手车。采用二手车置换的优点之一是手续快捷（1）以旧换新开展以旧换新业务的汽车经销商主要面向目前有车且想换新车的客户群体，通过采用以二手车置换新车的方式（2）置换新车、二手车回收开展该业务的经销商在进行置换新车服务的同时，也进行二手车回收服务，从而为出售二手车的客户创造一个新的交易平台（3）同品牌以旧换新指一些汽车厂商为提高品牌的市场占有率，而提出用自身品牌的二手车置换同品牌新车时的折扣补贴等市场策略

二、汽车置换的业务流程学习准备目前，我国国内已有大量汽车品牌经销商开展汽车置换业务，如一汽大众、东风日产等。和单纯的新车销售比较而言，汽车置换流程更为复杂。一般的汽车置换流程如图所示。

二、汽车置换的业务流程学习准车辆配件②车主手续③车辆手续带好必备手续和工具二手车评估解决之后，客户可以挑选一款满意的新车，确定其价格选购新车①外观检查②日常维护③品牌知名度④车辆用途⑤车辆的使用环境⑥试车检查⑦最终出价开始二手车评估新车需交钱款=新车价格－二手车评估价格置换二手车的钱款直接抵冲新车车价05客户补足新车差价后，办理提车手续办理手续最后提车，完成二手车置换

三、汽车置换的手续办理学习准备1.旧机动车的手续旧机动车的手续是指汽车上路行驶，根据国家法规和地方性法规需要办理的各项有效证件以及需要缴纳的各种税费票据。旧机动车属于特殊商品，只有手续齐全，才能实现机动车辆的实际功用，从而构成车辆的完整价值。车辆购置附加税机动车辆保险费车船使用税客、货运附加费

三、汽车置换的手续办理学习准备2.旧机动车交易中证件的识伪机动车是高价商品，一方面违法者往往想要在其中找到突破口，并以此牟取暴利；另一方面若用户利益遭受损失，不但金额巨大，而且往往产生很多难以解决的后续问题。所以，提醒大家要谨防冒充诈骗活动。机动车号牌的识伪机动车行驶证的识伪车辆购置附加税缴纳凭证的识伪准运证的识伪

三、汽车置换的手续办理学习准备3.旧车交易过户的办理程序车辆置换涉及旧机动车交易，《二手车流通管理办法》规定，二手车进行交易的具体流程和程序如图所示。《机动车登记规定》规范了二手车交易过户、转籍登记行为，全国车辆管理部门在执行二手车交易相关法定程序时，因为各个地方情况不一，在具体实施时会按照实际情况而有所变动。下面以北京某某品牌汽车公司旧车置换业务为例，将车辆过户登记办理程序介绍如下。

三、汽车置换的手续办理学习准备3.旧车交易过户的办理程序领取《机动车登记证》后才能进行过户手续的办理。过户前，原车主应消除已有的违章记录，按国家有关规定缴纳当年的税费，并按时通过机动车年检车辆的过户办理程序个人对个人单位对个人新购买机动车或者前一次买卖过的旧车，在取得合法手续后，就可以进行下一次交