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某某公司;内容提纲：;市场细分和开拓;目标客户;市场开拓的方法;准备客户名单/收集;准备和电话约访;1、准备工作;2、突破秘书/前台过滤;3、电话约访作业流程;二择一要求见面
我想和您约个时间，相信我带给您的资料您会非常喜欢的（对您的工作肯定有很大的帮助），那您看我们是明天上午还是下午来拜访您呢？
拒绝的处理
您可能误会了，我们并不是向您要推销什么，只是想和您认识一下，我们有不少的咨讯对您的工作会很有帮助的，也是您所关心和感兴趣的，我明天上午来还是下午来会比较的方便？;4、电话约访要点;5、电话约访常见的拒绝;四、初次接触面谈; 冰山理论;2、接触技能;3、人性行销公式;赞美的语型;转移语型;反问语型;4、连环发问：;举例：;寻找需求点;需求分类;开放型/封闭型问题;6、询问需求SPIN;状况询问;问题询问;暗示问题;需求满足提问;五、产品说明和促成;2、说明公式：;3、促成的技巧;二择一成交法
您是将全部的物流项目都委托给我们公司运作呢还是将运输或者仓储委托给我们公司运作？
利诱成交法
;利益说明法
其实我们作为专业危险品的物流服务商，我们拥有国家颁布的资质，您将贵公司的物流项目委托给我们公司运作，对贵公司来讲将降低对公司的运作风险，同时我们也将提供其它公司相同的运作费用，由此带来的综合利益一定是您最关心的，您觉得是这样吗？;水落石出法;4、客户链和转介绍;转介绍台词：;拒绝处理的技巧;拒绝处理方法;常见的拒绝问题;价格异议处理;常见的价格异议;排除价格异议:价值;自我管理提示;人生成功之路;1在企业内部，只有成本。
21世纪，没有危机感是最大的危机。
如果有一个项目，首先要考虑有没有人来做。
如果没有人做，就要放弃，这是一个必要条件。
20世纪是生产率的世纪，21世纪是质量的世纪，质量是和平占领市场最有效的武器。
把一件简单的事做好就不简单，把每一件平凡的事做好就不平凡。
自古以来的伟人，大多是抱着不屈不挠的精神，从逆境中挣扎奋斗过来的。29-9月-2022:169月-20
科学技术的进步将会给人们的生活带来巨大的影响，而人们要不断适应这种时代的变化，而不要坐等未来，失去自我发展的良好机2020/9/29会。2020/9/2922:16:24
不只奖励成功，而且奖励失败。
一个人想要成功，就要学会在机遇从头顶上飞过时跳起来抓住它。这样逮到机遇的机会就会增大。22:16:2422:169月-20
公平不是总存在的，在生活学习的各个方面总有一些不能如意的地方。但只要适应它，并坚持到底，总能收到意想不到的成效。
花费数百元买一本书，便可以获得别人的智慧经验。然而，如果你全盘模仿，不加思考，那有时就会画虎不成反类犬。
不能搞平均主义，平均主义惩罚表现好的，鼓励表现差的，得来的只是一支坏的职工队伍。9月-2022:16
利人为利已的根基，商业经营上老是为自己着想，而不顾及到他人，利也就可能随之“飞”了。
管理就是把复杂的问题简单化，把混乱的事情规范化。
质量等于利润。9月-2022:1622:16:24
失败并非坏事，一次失败能教会你许多，甚至比你大学里所学的还有用。
喷泉的高度不会超过它的源头;一个人的事业也是这样，他的成就绝不会超过自己的信念。29-9月-20
机会并不会自动地转化为钞票
只花一元钱的顾客，比花一百元的顾客，对生意的兴隆更具有根本性的影响力。22:16:2419:119月-20
做事，不止是人家要我做才做，而是人家没要我做也争着去做。这样，才做得有趣味，也就会有收获。9月-209月-20
战略越精炼，就越容易被彻底地执行。
他之所以为自己所领导的微软而感到自豪，是因为在这个团体中聚集了一大批与他一样热爱微软事业的人。2020/9/2922:16:24
一个成功的决策，等于90%的信息加上10%的直觉。
我们并不鄙弃一切有恶习的人，但我们鄙弃一点美德都没有的人。20.2.189月-2022:1622:16:249月-209月-2022:1619:09:5820.2.189月-2022:1622:16:2422:16:24
在市场竞争的条件下，首先是员工素质的竞争。
建立自信的最快最确实的方法，就是去做你害怕的事，直到你获得成功的经验。
管理不是独裁，一个家公司的最高管理阶层必须有能力领导和管理员工。
在没出现不同意见之前，不做出任何决策。10:16:24下午9月-20细节的不等式意味着1%的错误会导致100%的错误。
第一，不许说竞争对手的坏话；第二，不许说竞争对手的坏话；第三，还是不许说竞争对手的坏话。
加强用水设备管理，堵塞水的跑冒滴漏！
我今天就要打败你，我不睡觉也要打败你，这是我们的文化。
今后的世界，并不是以武力统治，而是以创意支配。
省钱就是挣钱。10:16下午2020/9/29
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