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营销年度工作总结报告

MarketingAnnualWorkSummaryReport

(工作总结)

单位：____________________

姓名：____________________

日期：____________________

编号：YB-BH-044921

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年终工作总结

营销年度工作总结报告

总结简介：本工作总结主要指社会团体、企业单位和个人在自身的某一时期、某一

项目或某些工作告一段落或者全部完成后进行回顾检查、分析评价，从而肯定成绩，

得到经验，找出差距，得出教训和一些规律性认识的一种书面材料，本内容由人工

校对，请预览觉得合适可以下载直接打印使用。

营销年度工作总结报告整理如下，希望对您的工作能有所帮助。

营销年度工作总结报告【一】

在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这几个月的工作历程，作

为耘海益的一名员工，我深深感到企业蓬勃发展的热气，以及耘海益每一位员工

的拼搏的精神。

对于我们的企业来说，这一年是有意义的;对于我个人来说，这一年是有价

值的、有收获的。

人要不断的总结过去，才会有新的未来、新的发展，如果不懂得总结，那么

我们做的永远都只是重复过去，平庸无为，感谢公司给我们这次总结的机会，可

以让大家一起分享各自的收获，使我们互相渗透各自成功的经验。

作为公司的一名销售主管，主要以人员的管理为核心。经过半年的摸索与总

结，我将人员的管理分为两大类：制度管理和目标管理。

制度管理顾名思义就是按照严格的制度执行管理来约束员工工作行为的一

种管理方式，没有规矩不成方圆。短短的几个月内就发现了很多问题，所以新的

一年里我将不断完善各种管理制度和方法，并真正贯彻到行动中去，且严格督促

员工按制度行事。

目标管理，说白了就是所谓的任务，任务就是制定完就必须要完成的，业务

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年终工作总结

每个月都要给员工制定销量，其实这个数据是目标，结合这几个月终端的销量数

据来看，能有几个月是达到这个目标的，这也是几个月来我一直在反省，一直在

深思的一个问题，销量上不去的原因是什么，真的都是员工的原因吗?不完全是，

难道我们存在的意义就是每天去找上级告诉他我应该做的都做了，但是员工有某

种某种问题吗?那我存在的意义是什么?考虑了这么久，我认为在员工看来业务

每个月定的销量数据是目标，她们并没有将这个目标转化为任务，这也是销量上

不去的原因之一，其实将目标转化为任务很简单，就是将目标计划分解到每个季

度、每个月、每个数据、每个细节，并调动员工的积极性去认真思考要通过哪些

通路、方法来达到目标，目标分解了也就成了任务，也就是我们必需要完成的。

制度与目标共存是我明年的管理方向，由于内容比较琐碎所以就不一一阐述

了，工作重点大致分为五个部分：

◆终端促销管理体系;

◆员工的招聘与培训;

◆员工的出勤与考勤;

◆员工的日常管理;

◆激励员工，达成目标。

在这里工作的这段时间里让我学到了很多，接下来我将从三个方面向大家介

绍一下我感悟到的一些观点，与大家共同交流和探讨。

一、端正态度

在工作期间我看到了很多问题、矛盾与困难，当然这些都是不可避免的，但

是我觉得导致这些问题和困难不能解决的主要原因还是态度问题，态度决定一切。

经常有人会这样说——“如果当初我怎样怎样，那么现在我肯定会……”，人们常

常只停留在这样的说上，而不真正付诸行动，怎么会有好结果?