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营销总监年度工作计划

Annualworkplanofmarketingdirector

(工作计划)

单位：____________________

姓名：____________________

日期：____________________

编号：YB-BH-081718

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营销计划

营销总监年度工作计划

计划简介：本工作计划主要对工作既有指导作用，又有推动作用，搞好工作计划，

是建立正常的工作秩序，提高工作效率的重要手段。本内容已经过排版和校对，预

览无问题可下载打印或者改编使用。

营销总监年度工作计划【一】

一、综述

作为任何一个以营利为目的的单位来说——只有销售部才是唯一的赢利单

位，其它的都部门均为成本单位。而我们公司的销售部充其量也只能算是销货部，

以目前家具市场的竞争激烈程度来看，销售部必需升级，从被动销售升级为有科

学计划、有执行标准、有量化考核的主动销售。

二、销售队伍的建设

用人所长无不用之人，用人所短无可用之人。将现有员工进行重组，老员

工是我们的财富，他们对客户熟悉、对本厂的运作流程熟悉、对市场也有一定的

了解，能较好的减少架构改革对客户的影响，只需按照公司计划的架构重组、划

分各职权即可。重要的是制定可执行的标准或要求，让他们知道主动销售的方法

和技巧。同时做好相关人员的招募、培训、筛选、储备工作;

三、销售部门的职能

1、进行市场一线信息收集、市场调研工作;

2、分析市场状况、需求分析，正确作出市场销售预测，为库存生产提供科

学的依据;

3、制定月、季、年度销售计划，计划的参考依据为今年和去年的同期销售

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营销计划

统计数据;

4、汇总市场信息，提报产品改善或产品开发建议

5、把握重点客户，控制产品的销售动态;

6、营销网络的开拓与合理布局;

7、建立、完善各级客户资料档案，保持与客户之间的双向沟通;

8、潜在客户以及现有客户的管理与维护;

9、配合本系统内相关部门作好推广促销活动;

10、按照推广计划的要求进行货物陈列、宣传品的设计、发放;

四、关于品牌

“英**”品牌建立时间较久，有一定的先入为主的优势。这个优势将继续扩大。

另外的独立品牌要做出差异化，在产品风格、装修氛围和受众方面要有准确的定

位。差异化体现在产品、装饰、饰品等方面，产品方面就包括了材料、结构、元

素等，我们不光要学习，还要超越。

五、渠道管理

由原来的散货向专卖升级，这也是这次改革的主要目的，充分利用现有的客

户资料，优化经销商的构成，从夫妻店、个体户向集体单位、集团单位升级，慢

慢向地区、省、市总经销发展。这并不遥远，只要我们的产品品质和服务经得起

客户的检验，做深层次的沟通，自然会有大客户感兴趣。有赚钱的机会，就会有

发现它的人，问题是我们要把机会准备好。

六、信息管理和利用

现在有两千多家(外商八百多家)经销商、家具卖场、商场的联系信息，因职

权不明，还没能好好的划分利用。另有全国各区域人口、经济资料统计、全国百

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