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营销总监年度工作总结2020

工作汇报/工作计划/营销工作总结

MarketingDirectorsannualworksummarymodel2020

姓名：____________________

单位：____________________

日期：____________________

编号：YB-ZJ-016388

工作总结|WORKSUMMARY

营销工作总结

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营销工作总结

营销总监年度工作总结2020

总结简介：本营销工作总结主要对一定时期内的工作加以总结，分析和研究，肯定

成绩，找出问题，得出经验教训，摸索事物的发展规律，用于指导下一阶段工作的

一种书面文体，本内容已经过排版和校对，请放心下载使用。

尊敬的老板，亲爱的同仁：大家好！

20XX年对于我和我所负责的公司营销部门，是一个重要的发展里程碑。经

过全体同仁的共同努力，取得了大踏步的提高，但是其中也明显暴露出我们部门

和我个人的很多不足之处。一年过去了，回首充满激情、欢笑、泪水的往事，总

结如下：

1、目标没有达成。04年度在本人初步了解市场后，要求在去年的实际基础

上为公司翻一倍，但是公司确立销售到款指标为０３年的３２０％，虽经我和我

打造的团队兄弟们拼命挣扎还是仅完成去年的２６０％。以至于影响了公司的整

体计划，这是的错误！我个人应该承担因此而造成的一切后果，请别责任到我优

秀的每一个同仁！

2、人员更换频繁。在年初整改以后，我大刀阔斧的整合了许多关系户组合

的管理队伍，大胆使用新人。并倡导：允许犯错，只要你不是重复犯错。然此举

违背了公司某些领导高层。在销售刚有起色的时候，因为犯了小错或者说莫须有

的罪名新人纷纷下马。各办事处管理人员和销售员都出现了很大的变动，人力资

源的匮乏严重影响了公司健康良性的长远发展！

3、管理漏洞百出。尽管挖空心思，屡次组织会议和培训，引导：“脑袋比口

袋更重要”的学习工作方法，提出团队的基层管理者学习：的管理就是学会自我

管理。于是出现了诸多人员深夜还在工作，第二天却没有起来，违反了公司管理

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营销工作总结

部门制定的营销制度。相对个人在授权与控权环节中所掌握的技巧欠缺有很大的

原因。

4、团队执行欠缺。公司要求下来的事情，由于销售人员和办事处山高皇帝

远，与总部其他职能部门“研究”沟通欠缺，形成了团队执行力低下。虽然每月一

次亲自到终端的检查，并不足以弥补在运作中的执行偏差。例如公司硬性要求的

几个滞销产品推广，为不影响主打产品的销售，我主动承担了相应的惩罚，责令

很多办事处按照我的意思，导致定性为不积极配合公司完成任务。

5、费用压缩不够。饮水要思源，赚钱靠大家。我的理念一直是：不该花的

钱我一分也不多花，该花的钱你们一分也别给我少花。在费用环节中，没有经过

申请我就擅自同意给员工提供晚餐。幸亏各部门大力协助我控制成本，不予报销

的悉数退回，终于在后期严格执行了操作程序。但还是没能合理进行压缩，最终

部门核算亏损，没能帮助公司最终限度的完成盈利目标！

6、忽略形象建设。０３年的ＶＩ推行一年后04年公司重新换商标，新VI

的推广不力。在其他公司都推行形象柜的时候，我考虑商标的大同小异，在品牌

不边的情况下还是节省费用去搞ＴＧ、在ＫＡ主要客流通道做促销活动，没能够

按照公司要求把人力和物力投入到相应的制作和形象建设跟上去。结果造成主要

客户群知道我们的品牌，却还不知道公司商标已经把圆