【餐饮营销案例】酸菜品牌商业零售计划书【调味品酱腌菜】【调味零食】【商业计划书】.pptx

三年电商零售「10亿元」需要建立「三个向往」

人

货

场

AIPL全域营销模型策略

货品梯队优化策略模型

用户种草精准策略

树立流量平台标杆引导地位

扛起“健康酸菜”品类大旗重塑消费者信心

平 台

向 往

平 台

向 往

平 台

向 往

快速抢占「舰长」级的品牌心智卡位

核

心

策略

方法论/methodology

AIPL全域营销策略模型

赋能品牌「Gen-Z爆品」的拓圈之旅

当代的年轻人对于社交媒体能够应用自如，并有目的性地使用不同平台。面对这样的用户，

品牌方很难在单一平台完成所有的AIPL功能，所以必须线上线下、公域私域，全域营销。

全域策略

UniStrategy

全域传播

Unisocial

全域运营

UniOperation

方

法

论

AIPL全域营销策略模型

全域营销—AIPL人群分层收割

认知触达

兴趣触达

购买触达

忠诚触达

消费者划分

广告曝光

无品牌倾向搜索

品牌广告触达

公域页面曝光 品类词搜索

广告点击

品牌倾向搜索

粉丝互动 店铺跳转

关注/收藏/加购

达成购买行为

精准

覆盖

拉

新

收割

CRM体系

SCRM体系

A

Awareness

品牌认知人群

I

Interest

品牌兴趣人群

P

Purchase

品牌购买人群

L

Loyalty

品牌忠诚人群

反复购买

主动分享

正面评论

方法论/methodology

货品梯队优化策略模型

私域复购的流量闭环，打开快速抢占类目市场Keyword

价值锚定

UniStrategy

开品策略

Unisocial

货品优化

UniOperation

众字形产品线，引流款、关联款、利润款三者联合打法，实现新客购买、自动转化、私域复购的流量闭环，

使流量价值最大化，以“滚雪球”的广告营销形式，为企业品牌提供无限、可循环的广告营销费用，快速抢占类目市场。

货品梯队优化策略模型

方

法

论

产品1

产品2

产品3

产品1

产品2

产品3

产品4

产品1

产品2

产品3

产品5

产品6

01

引流款

主打性价比，产品卖点受大众欢迎

02

需求款

与“引流款”强关联，为通过“引流款”进店的客户进行关联销售的产品，从而提高消费客单

03

利润款

服务已达成一次购买的客户（精准流量），产品形态以套组为主，

是以私域流量转化，品牌利润的核心体验

建立店铺商品众字形状资源体系

3层产品梯队组合，加强品牌差异化与核心体验

方法论/methodology

PMF策略模型

更好体验的产品·抓住细分市场·打造全新市场

爆品打造

UniStrategy

用户体验

Unisocial

市场验证

UniOperation

PMF（ProductMarketFit），指产品和市场达到最佳的契合点，所提供的产品正好满足市场的需求，

令用户满意，这是爆品打造的重要验证方式。

市场产品打造策略模型

方

法

论

产品市场匹配

未被满足的用户需求

目标用户

价值定位

功能集合

用户

体验

市场分析

产业地图

行业玩家

典型用户故事

典型用户

挖掘

确定核心需求

流程设计

原型设计

种子用户收集

与用户访谈

产品研发

运营方案

种子用户

确运定营核心方需案求

PMF产品验证阶段链路

品牌形象规划

/Brandimageplanning

品

牌

规

制定新时代新人群对于酸菜的“新要求”“新标准”

具备情绪价值 /Emotionalvalue

安全只是底线

健康美味·真材实料·脱盐减盐·机器人炒制

划

与95后建立沟通

成立酸·研究院 /Acidresearchinstitute

华隆酸菜：不通酸度设计不同的表情包

品

牌

规

划

酸菜对创业者的陪伴

互联网新贵 /Internetupstart

曾经万丈光芒的你未来依然会再次发光创业失败榨菜陪你陪你到东山再起

品

牌

规

划

酸菜对于学生考研的陪伴

陪伴情绪价值 /accompany

多少个东方渐露鱼肚白的清晨有我陪伴多少个月上枝头遗忘时间的深夜在你身边一路埋头苦读结果终将如你所愿

千帆历尽回首仍在灯火阑珊

品

牌

规

划

酸菜对于北漂生活的陪伴

陪伴场景价值 /Scenevalue

没有按时吃饭忙碌不是你的错家人的嘘寒问暖都是为你好的我来代替他们陪在你身边

你就放心大胆前往属于你的人生吧

品

牌

规

划

酸菜儿时的妈妈味道

乡愁/homesickness

没有按时吃饭忙碌不是你的错家人的嘘寒问暖都是为你好的我来代替他们陪在你身边

你就放心大胆前往属于你的人生吧

品

牌

规

划

电商产品规划

/E-commerceproductplanning

产品概述

XX产品 /product

原材料：优选60%芥菜真芯

工艺：减盐2