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3、集中市场广告策略这是企业把广告宣传的力量集中在细分市场中的一个或几个目标市场上。实施此策略的企业追求的不是在较大市场占有较小份额。而是在较少的细分市场上占有较大的份额。因此，广告也只集中在一个或几个目标市场上。采取集中市场策略的企业，一般是本身资源能力有限的中小型企业，为了发扬优势，避免力量分散，只挑选对自己有利的、力所能及的较小市场作为目标市场。例如，英国一家小油漆企业无力参与整个油漆市场的竞争，只集中向公寓青年夫妇这一细分市场作为目标市场，依据消费策略和顾客心理要求，广告宣传以产品的“低价”和“满意的质量”为号召，定期更换靠近公寓附近的零售店的商品陈列和广告媒体，这就是一种集中市场广告策略。广告促销又可细分为馈赠性、文娱性、中奖性04和公益性等具体策略。05进的广告策略，也可简称SP广告策略。03务的销售，激发短期的购买动机而采取的某种销售促02广告促销策略是为了配合市场营销，促进某商品或劳01二、广告促销策略馈赠性广告促销策略是指企业通过发布带有馈赠行为的广告以促进产品销售的广告策略。这种促销策略可采用赠券、奖金、免费样品、折扣券、减价销售等形式。此策略具有如下特点：以附带馈赠行为为手段；可以刺激广大顾客希望获得馈赠品的心理而扩大商品销量；可以较准确地检验广告的阅读率。指伴随文娱形式发布广告以促进商品销售的广告策略。此策略具有如下特点：以伴随文娱性活动发布广告为手段；减少广告的商业味，增加广告的知识性与趣味性使消费者在享受娱乐中了解产品信息,并使企业形象得以增强。文娱性广告促销策略中奖性广告促销策略指以发布抽奖形式、中奖获得企业提供的丰厚奖品或奖金的广告以促进商品销售的广告策略。此策略具有如下特点：

（1）以“彩票效应”为依据；

（2）以丰厚的精品或奖金为手段；

（3）可以刺激顾客为中奖而购买的冲动性购买动机；

（4）可以促使顾客注意广告内容。

（5）这种策略的采用要注意合法化，在我国奖金或实物价值不能超过5000元，否则会被视为违反了公平竞争。公益性广告促销策略指企业通过关心社会公益活动进行广告促销的策略。公益广告的形式很多，如企业可以捐款捐物赞助公益事业，并发布广告扩大影响，如对老弱病残者、孤儿、受灾民众、办学等赞助；还可以对社会有较大影响的活动，如展销会开幕、工程落成、企业开张等祝贺；企业可以依据商品销售需要，举办诸如烹调技术、服装裁剪、卫生用品常识等免费专题讲座，实质上也起广告作用。此策略具有如下特点：1．以关系、赞助公益活动为发布广告的手段；

2．以办好事、争民心、赢取广大群众好感为目标；

3．有利于树立企业的知名度和信任度。

攻心策略在现代广告中称为心理策略。广告心理策略具体表现为两个方面：针对消费者心理需求进行刺激、说服和引导，针对需求做广告是攻心策略的精髓运用心理方法促使消费者完成购买心理过程三、广告心理策略（一）针对消费者需求做广告是攻心策略的精髓（1）健康的需求。（6）舒适的需求。

（2）饮食的需要。（7）进取的需求。（3）安全的需求。（8）求美的需求。

（4）情感的需求。（9）效率的需求。

（5）经济的需求。（10）荣誉的需求。

一种商品可以满足人们的多种需求，而不同的人对于相同的商品又有不同的需求。因此做广告重要的是了解消费者对商品寄于什么希望，企望得到什么满足，只有了解消费者的需求才可针对这种需求做广告，广告才能打动人心，促使购买。（二）运用心理方法促使消费者完成购买心理过程消费者从接触广告到产生购买一系列的心理变化过程，且这个过程是环环相扣、逐级递进的。国外广告学家将这个过程分为五个阶段即注意（Attention）--兴趣（Interest）---欲望（Desire）---记忆（Memory）---行动（Action），又称为AIDMA阶段。广告的心理方法有：（1）唤起注意。（2）激发兴趣。（3）刺激欲望。（4）增强记忆。（5）促使行动。增大刺激强度，如采用鲜明的色彩、醒目突出的图案和文字、富有动感的画面、特殊的音响等。增强刺激物感染力，即在广告设计中采用新奇独特的构思、生动活泼的形式和诱人关心的题材、选择适当的时间和空间等。突出刺激元素间的对比，如静动对比、虚实对比、色彩对比、节奏对比等。（1）唤起注意引起注意的广告手法有：兴趣的产生基于两点：01一是由强烈的刺激所引起。01二是由内心的需求所引起。欲望常由兴趣引起，兴趣常由欲望而增强。01（2）激发兴趣01消费者在物质消费过程中表现出的心