营销部2020年下半年工作计划范文.pdfVIP

营销部2020年下半年工作计划

范文

Modelworkplanofmarketingdepartmentinthesecondhalfof2020

(营销工作计划)

姓名：____________________

单位：____________________

日期：____________________

编号：YW-JH-028790

营销工作计划|MarketingWorkPlan

营销工作计划

营销工作计划|MarketingWorkPlan

营销工作计划

营销部2020年下半年工作计划范文

计划简介：经常制订工作计划，可以使人的生活、工作和学习比较有规律性，养成

良好的习惯，因为习惯了制订工作计划，于是让人变得不拖拉、不懒惰、不推诿、

不依赖，养成一种做事成功必须具备的习惯，本内容由人工校对，请预览觉得合适

可以下载直接打印使用。

永登营销部根据本次全省烟草会议精神，结合年初工作会议部署，坚持“稳

中求进、富有效率、充满活力、优质服务”的总体要求，结合县局(营销部)全年的

工作思路并结合辖区实际情况，重点安排部署下半年的工作任务。下面，就营销

部下半年工作做如下安排。

一、加强学习、转变观念、建设高素质的营销队伍。

目前，市场经理、客户经理素质参差不齐，部分人员对行业政策、工作流程、

分析卷烟销售走势、客户指导等方面把握能力和水平相对较低，很难适应目前

草行业发展的要求。为适应新的的形式，客观上必然要求有一支业务过硬的营销

队伍。

1、加强行业及涉外知识的学习、着力提高营销人员的综合能力。针对目前

营销人员素质参差不齐的现状，营销部将进一步加强人员的培训学习。培训方式

多样化：集体培训、知识竞赛、演讲比赛、自学等。内容广泛化：除行业政策、

营销知识、法律法规之外，重点要求营销人员学习其他方面的营销知识，社交礼

仪、语言沟通等;时间上提供较为充足的空间，充分发挥早晚例会、业余时间，

保证每个工作人员有一个较为宽余的学习时间。使每个营销人员的才智在市场、

第2页

营销工作计划|MarketingWorkPlan

营销工作计划

工作中得到较好的发挥。

二、深入市场，把握市场真实需求，提报第一手市场真实需求。

一是自6月份总量浮动管理实施以来，客户经理与客户总量商定核定后，客

户对自主提报需求的意识大大降低，客户对市场的真实需求和总量浮动管理的认

识产生了误区，导致在市场调研的过程中，发现客户对总量浮动和自主提报需求

认识出现偏差。既有客户认识方面的问题、也有客户经理宣传和引导方面的问题。

使市场的真实需求没有在订单预报中充分发挥作用。二是客户经理对总量浮动管

理和自主提报需求工作没有很好的领会，导致在日常的宣传和引导出现问题。针

对存在的问题将从以下方面进行着手整改。

1、营销人员、客户对总量浮动管理和自主提报需求要有个正确的、清醒的

认识并加以区别开来。在今年的下半年里，将该项工作做为客户经理考核的一项

重要指标。主要调查客户的知晓率、检查客户订单的自主提报数据为主要检查依

据。

2、稳步推进“按客户订单组织货源”工作。客户经理预测准确率的考核，重

点以市场真实需求，前20个全国卷烟重点骨干品牌评价结果，新品牌的投放、

销售、分析和预测等做为重点进行考核，提高客户经理把握市场的能力。由原来

的总