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营销实训心得体会范文

Marketingtrainingexperiencemodel

(心得体会)

单位：____________________

姓名：____________________

日期：____________________

编号：YB-BH-020013

实用文本|PRACTICALTEMPLATE

心得体会范文

营销实训心得体会范文

简介：心得体会是指一种读书、实践后所写的感受性文字。语言类读书心得同数

札记相近；体会是指将学习的东西运用到实践中去，通过实践反思学习内容并记录

下来的文字，近似于经验总结。本内容下载后可编辑、可打印，请放心使用。

营销实训心得体会范文（一）

实训是市场营销专业学生在完成课程之后进行的综合实训，是贯彻理论联系

实际的教育原则，实现院校培养目标不可缺少的教学模块，其目的是让学生学习

了解市场营销的实际操作模式，熟悉一般的业务手段和方法；了解市场现状，应

用所学理论知识，提出改进建议；在真实的工作环境下，认识自我，磨砺意志，

锻炼心态，考虑就业方向的选择。实训生应端正态度，克服实训过程中出现的困

难和挫折，真正做到理论与实际相结合。同时，实训是学生从学校到社会的一个

良好的过渡。

一、实训内容

根据学院教务处的要求，我们市场营销专业采取集中实训和分散实训两种形

式。分散实训学生自己联系实训单位，集中实训学生的实训单位由系里联系，集

中实训的单位有专业教师指导。我选择的是自主实训也就是自己联系工作单位。

从事的是与自己专业相关的工作，销售和市场推广。

刚接触这份工作的时候，是充满信心的，只是后来慢慢地发现一次次被现实

打败。顶着市场营销专业大学生的光环，一开始瞧不起身边一些学历低的人。但

销售人员是靠业绩吃饭的，当他们的业绩一路飙升而自己仍在原地的时候，才真

的是羞愧难当。大学生带来的不是荣誉而是一种耻辱，所以我从此不再说自己是

混过大学的人。也知道了外界对大学生的一些看法，每天只是恋爱、游戏、用父

母的钱挥霍着自己的青春。所以时下流传一句话：高学历有能力的是打工一簇，

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心得体会范文

低学历的都当老板去了。虽然有点夸张，却有一定的道理。学历高的人由于知识

太多思维被禁锢，有时连基本常识都不懂，缺乏冒险精神和创新意识。

销售人员的职责就是把自己的产品卖给别人，把别人的钱财收为己用。每次

都要自觉主动的联系客户，拉拢关系，然后推销自己的产品。也就是主动出击，

广泛撒网，重点培养。

我思考大学读的到底是什么呢？我们收获了什么？为什么有些用人单位不

愿意招大学生？仅仅是因为薪金的原因吗？我认为大学至少要学会一种思维方

式，不同于别人的思维方式，因为我们接触的人群都是接受过高等教育的。可有

些人养成一种优越感，这不是说其自信，而是他们总觉得自己是千里马却没有伯

乐来赏识，于是频繁跳槽，眼高手低最后抱怨这个社会的不公平。

在实训的过程中，其实也是一个学做人的过程。要懂得低调做人，比自己厉

害的人大把大把的是，虽然做人非常重要，但专业知识也不可或缺。每天过得一

样却又一样，有人在成长有人在死亡。时间长了，如果没有目标，会陷入无聊的

漩涡。每次我都如此鼓励着自己：今天是我们这一生里最年轻的一天，我们没有

理由不活得精彩，过得充实。

二、实训收获

关于实训的收获主要有以下几个方面。一是通过直接参与企业的运作过程，

学到了实践知识，同时进一步加深了对理论知识的理解，使理论与实践知识都有

所提高，圆满地完成了本科教学的实践任务。二是提高了实际工作能力，为就业

和将来的工作取得了一些宝贵