电子商务文案策划与写作 课件 第7、8章 软文类电子商务文案写作； 使用AI写作电子商务文案.pptx

第7章

软文类电子商务文案写作电子商务文案策划与写作：文案策划内容传播智能写作（附微课）

目录CONTENTS7.1软文概述7.2软文的写作7.3案例分析——一篇以情感“俘获”用户的软文7.4课堂实训——为酸汤牛肉调料包写作软文

7.1.1软文的作用32．引流软文中可以植入网店的链接或者各大平台的账号（如微博、微信公众号等），有助于为网店或账号增加流量。传统硬广告的费用一直居高不下，而一篇原创软文的成本比硬性广告费要少很多。而且，一篇优质的软文常会被用户主动转载，这样就免费扩大了宣传范围。1．降低广告成本

7.1.1软文的作用44．提高销量软文的目的是为了促进销售，通过对商品或服务的推广，可以引导用户购买或使用，进而提升销量。软文可以在各种平台（如微博、微信等）发布，可以大范围传播品牌信息，让更多的用户了解和认识品牌。此外，软文可以为用户提供独到的观点和视角，帮助用户解决实际问题，因而获得用户的信任。在这个过程中，软文中植入的品牌推广信息也能潜移默化地影响用户，加深用户对品牌的认知。3．提升品牌认知度

7.1.2软文的分类51．新闻类软文2．故事类软文故事类软文是通过讲述故事的方式呈现商品或品牌信息的软文。将推广信息包装到故事里，用户在看故事的同时，也能接收到故事中传递的推广信息。软新闻类软文是指品牌向媒体主动提供的具有一定新闻价值的软文，主要以新闻报道为主，如常见的新闻通稿、新闻报道或者媒体访谈等。3．知识类软文知识类软文就是传播有价值的知识，同时有机结合广告信息的软文。其表现形式可以是商品测评、经验分享、实践指导等，有助于增长用户的见识或帮助用户解决实际问题。

7.1.2软文的分类64．评论类软文评论类软文是指发表对品牌新近发生的新闻事件或商品看法或观点的软文。5．娱乐类软文娱乐类软文是一种以提供娱乐为主要目的的软文，用户通常对此类软文有较强的的阅读兴趣。6．情感类软文情感类软文主要以情动人，从而获得用户认同，可以涉及亲情、友情、爱情等。在写作这种类型的软文时，要学会渲染感情，对感情的描写要具有感染力。

目录CONTENTS7.1软文概述7.2软文的写作7.3案例分析——一篇以情感“俘获”用户的软文7.4课堂实训——为酸汤牛肉调料包写作软文

7.2.1软文的写作要求81．自然地融入广告2．建立用户的信任感软文只有在建立用户信任感的前提下才能发挥其最大效果。通过信任感的搭建，用户会对软文中涉及的品牌或商品产生好感，提升营销效果。建立信任感可以采取的手段有很多，如利用情感因素使用户产生心理共鸣；给出强有力的承诺；展示第三方认证证书等。软文写作较难操作的部分就是把广告自然地融入文案的同时又不引起用户的反感。一篇成功的软文要让用户在读过之后，不仅没有感受到广告的存在，还感觉受益匪浅，认为软文为其提供了不少帮助。

7.2.1软文的写作要求93．结构清晰4．内容有感染力软文包含长篇的软广告，如果内容空洞乏味，缺少感染力，只是死板地介绍商品卖点，那么文案的可读性就不高，就不容易打动用户。要想写出富有感染力的软文，文案人员要注重情感的表达和营造，善于用文字塑造场景，使用户能代入其中，从而引导对方产生某种行为。高质量的软文应该是严谨而有条不紊的，一篇排版整洁、版式优美的软文，可以给用户带来良好的阅读观感，让其觉得软文结构明朗、思路清晰。因此文案人员一定要仔细检查软文的排版，最好合理划分段落，突出软文重点；或是巧用字体、字号、图片或其他显眼的标识区分内容，使用户一目了然。

7.2.2软文中关键词的设置101．关键词设置的原则关键词设置的原则主要有以下4点。关键词要与软文主题相关关键词要符合用户搜索习惯尽量选择长尾词选择商业价值高的关键词1234

7.2.2软文中关键词的设置112．关键词的布局关键词的布局是指选择关键词植入的位置。一般来说，软文关键词可以布局在以下位置。1234小标题下方的一段5最后一段标题首段正文小标题

7.2.3软文的写作注意事项12软文通常会投放至多个平台，不同平台适合的语言风格不同。如果投放的是问答类平台，语言就要有条理；如果投放的是生活分享或社交媒体平台，语言就要偏口语化；如果投放的是企业官网、行业性的网站或论坛等，则语言的专业性应较强。1．根据投放平台调整语言风格

7.2.3软文的写作注意事项13近年来，随着普通商品详情页文案和解决痛点型商品详情页文案的同质化程度越来越高，故事型商品详情页文案开始逐渐流行。通常来说，故事型商品详情页可以有以下写作角度。2．合理使用植入广告的方式故事情节中植入热点植入分享式植入案例中植入结尾植入文前或文末作版权标注

7.2.3软文的写作注意事项14很多软文为了实现推广，会加入大量