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营销策划主管工作总结

Worksummaryofmarketingplanningdirector

(工作总结)

单位：____________________

姓名：____________________

日期：____________________

编号：YB-BH-077810

实用文本|PRACTICALTEMPLATE

营销工作总结

营销策划主管工作总结

总结简介：本工作总结主要指社会团体、企业单位和个人在自身的某一时期、某一

项目或某些工作告一段落或者全部完成后进行回顾检查、分析评价，从而肯定成绩，

得到经验，找出差距，得出教训和一些规律性认识的一种书面材料，本内容由人工

校对，请预览觉得合适可以下载直接打印使用。

营销策划主管工作总结

过去的2017年可算是我工作上另一个转折点，更是一个新的开始。特别

自今年6月份接手营销策划工作，不知不觉，已有半年。回忆这一年的工作经历，

有艰辛、有成长、有收获、更有前景。这一年既包含了太多的艰辛与不易，也取

得了不错的工作业绩。成绩的取得离不开本人的勤奋努力，更与领导和同事们给

与我的支持和帮助密不可分。现将今年工作总结汇报如下，请公司领导和同仁审

议。

一、工作业绩完成情况

1.完成销售业绩;

2.完成销售物料的设计与制作(法排读本、法排、高层户型册、项目小册、

项目楼书、预售协议、抽奖券、参观券等);

3.完成媒体推广的执行(户外、报纸、杂志、电台、公交车、网络等);

4.完成公司领导交代临时工作(法排首期开盘总结、原吉利余房组价、节庆

布置等);

5.协助领导完成风铃苑排屋开盘准备工作;

6.协助领导完成排屋客户交流会的组织落实;

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7.协助领导完成样板房展示的媒体交流会;

8.协助领导完成样板房通道的布置展示。

二、成长感悟

这一年，伴随着公司的不断壮大，我也不断得到成长。回首自己的成长经历，

感悟颇多。

(一)勤奋学习是做好工作的基础。人可以不会不懂，但不能恐惧和无奈，越

是不会越要笨鸟先飞，更加勤奋努力的学习。特别是我今年6月份接手营销策划

工作后，由一知半解到现在对销售流程有一定的了解，背后其实下了不少功夫，

也用了不少时间，当然也少不了同事之间的帮助。接触营销策划工作之后，才清

楚明白到，工作量虽不大，却要学的是无比的多，销售知识永远是个无底深渊，

但正因如此，我乐此不疲，越来越喜欢这份工作。我想作为一个置业顾问，不仅

要精通卖房业务，对周边的一些知识也必须详细了解，这样才能更好的为客户服

务，让客户感觉我们无论是从企业品牌、社区环境、物业质量以及员工素质各方

面都比其它楼盘有优势，坚定客户购买的信心。针对这个问题，我在日常销售工

作中，充分发挥善于思考的优点，通过对同事的观察学习以及对经验的归纳，总

结出许多新的销售技巧和客户维护方式，并在随后的工作中通过实践加以修改和

完善。事实证明，知识和创意永远是无穷无尽的。

(二)热情服务是做好工作的关键。作为置业顾问这个职业和客户打交道，光

有勤奋是不够的，必须还要有热情的服务态度，笑迎八方客，凝聚万家财，服务

于客户，使他们能够体会到我们绿城周到热情的服务态度，我自己对这一点有着

深深的体会和感受。我想相对于不同收入群体的购房心态及个人气质各方面肯定

也有所不同，因此对于不同客户的销售方式也必须有相应的变化。比如面对不同

文化水平和不同购房心态的客户，我们都应该有相对的谈判技巧和语气口吻来接

待，让其买得开心，日后还想再买。在实践工作我还发现，一个真正