营销人员工作总结范文格式.pdfVIP

营销人员工作总结范文格式

工作汇报/工作计划/工作总结写作指导

Worksummaryformatofmarketingpersonnel

姓名：____________________

单位：____________________

日期：____________________

编号：YB-ZJ-056598

工作总结|WORKSUMMARY

工作总结写作指导

工作总结|WORKSUMMARY

工作总结写作指导

营销人员工作总结范文格式

总结简介：本工作总结主要对一定时期内的工作加以总结，分析和研究，肯定成绩，

找出问题，得出经验教训，摸索事物的发展规律，用于指导下一阶段工作的一种书

面文体，本内容已经过排版和校对，请放心下载使用。

一转眼，来上海缴纳电热有限公司已经过了大半年了。回顾这9个月以来所

做的工作，心里颇有几份感触。在过去的大半年的时间里，首先感谢公司给予我

这样一个发展的平台，和用心培养;感谢经理给予工作上的鼓励和督促。让我学

到了很多的业务谈判知识和商谈技巧，并顺利的为下一步的公司业务发展迈出了

第一步。其次感谢这个业务团队，感谢同事们在工作上的相互鼓励和配合。他们

所有人都有值得我去学习地方，我从他/她们身上学到了不少知识，让自己更加

的成熟。

通过半年来不断与公司业务模式进行磨合，我也更加的认识到了，一个销售

人员的知识面、社交能力和商务谈判技巧决定了销售人员的销售能力。为此，通

过这9个月的工作积累。我认识到自己现有的不足和长处。以下我想说二个方面：

一、在产品专业知识方面：

1)产品知识方面：加强熟悉热熔胶系列产品的生产工艺、和材料特点、规格

型号。了解产品的使用方法;了解本行业竞争产品的有关情况;

2)公司知识方面：深入了解本公司和其他竞争厂家的背景、产品生产能力、

生产技术水平、设备情况及服务方式、发展前景等。

3)客户需要方面：了解客户的购买心理、购买层次、及对产品的基本要求。

第2页

工作总结|WORKSUMMARY

工作总结写作指导

4)市场知识方面：了解热熔胶系列产品的市场动向和变化、顾客购买力情况，

进行不同产品使用行业及区域市场分析。

5)专业知识方面：进一步了解与热熔胶有关的其他方面的工艺技术知识，方

便能更好的和不同的客户达成共识和业务范畴的交流，了解不同行业，不同公司

在新的一年里的思维的转变，以便更好的合作。

6)服务知识方面：了解接待和会客的基本礼节，细心、认真、迅速地处理客

户状况;有效地传递公司信息及获得信任。

二、销售能力方面：

1)工作中的心里感言。谢谢公司给了我一个这样的发展的平台，通过和大家

一起工作的机会，让我从大家身上学了不少的销售技巧和谈判能力，有了这些经

验做铺垫，相信在以后的工作当中我才能更顺利的在岗位中独立成长起来。感谢

大家在工作中的给予帮助。这些都是我财富的积累。

2)职业心态的调整。销售员的一天应该从清晨睁开第一眼开始，每天早上我

都会从自己定的欢快激进的闹铃声中醒来，然后以精神充沛、快乐的心态迎接一

天的工作。如果我没有别人经验多，那么我和别人比诚信，比服务。

3)客户的开发与维护。我认为攻客户和制定目标是一样的，首先要集中精力

去做一个客户，只有这样才能有收效，等重点客户认可了，我再将精力转移到第

二重点客户上。

4)自己工作中的不足。通过这么长时间的工作积累，整体上对自己的业绩是

很不满意，主要表现在业务经验不够丰富，目标不够明确。韧性能力和业务技巧

有待突破，市场开发能力还有待加强，还有就是在谈判