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药品营销的工作计划

Workplanofdrugmarketing

(工作计划)

单位：____________________

姓名：____________________

日期：____________________

编号：YB-BH-049987

实用文本|PRACTICALTEMPLATE

销售工作计划

药品营销的工作计划

计划简介：本工作计划主要对工作既有指导作用，又有推动作用，搞好工作计划，

是建立正常的工作秩序，提高工作效率的重要手段。本内容已经过排版和校对，预

览无问题可下载打印或者改编使用。

一、市场拓展和网络建设：

目前市场基本上实现了布点的完成工作，通过近半年的彼此磨合与考察，对

目前所有人员的资性程度应该得到认可，为了绝对回避风险，企业应该确定其管

理的主要地位，然后适当进行必要的诱导和支持，进行市场的拓展和网络建设工

作，具体要求如下：

1、北京、天津

·销售主管工作计划·销售部工作计划·房产销售工作计划·

下半年销售任务：52800盒、实际回款45600盒公司铺底7200盒

2、上海

建议：公司必须进行市场的投入，对上海实行单独的操作模式，实行底薪加

提成的薪金制度，作为公司的长线投资市常

3、重庆

其从事新药推广时间短，地区管理经验不足，但为人勤奋，经济能力弱，可

能会扣押业务代表的工资、费用，挫伤业务代表的积极性。根据以往的工作经历，

喜欢冲货、窜货。

市场要求：

必须保证有1000个以上终端，对目前的市场进行必要的摸底，然后要求招

聘招商。注意了解货物流向。

下半年销售任务：37200盒实际回款：30000盒公司铺底：7200盒

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销售工作计划

4、黑龙江

5、辽宁

有较长时间的OTC操作管理经验，市场熟悉，但辽宁市场混乱，尤其是OTC

竞争激烈，一般要店促销人员很多，费用过大，需要提醒向农村市场转移。

下半年销售任务：36000盒实际回款28800盒公司铺底7200盒

6、河北

能力强、但缺乏动力

可以在这输入你的名字

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