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药品营销工作计划
Drugmarketingworkplan
(工作计划)
单位：____________________
姓名：____________________
日期：____________________
编号：YB-BH-024735
实用文本|PRACTICALTEMPLATE
工作计划范文
药品营销工作计划
计划简介：本工作计划主要对工作既有指导作用，又有推动作用，搞好工作计划
是建立正常的工作秩序，提高工作效率的重要手段。本内容已经过排版和校对，预
览无问题可下载打印或者改编使用。
20xx年全年药品销售工作计划措施：销售70万盒，力争100万盒，需要
对市场问题进行必要的分析，对进行更细致的划分，并进行必要的工作指导和要
求。
一、目前医药市场分析：
目前在全国基本上进行了点的销售网络建设，但因为零售价格过低18.00
元/盒，平均销售价格在11.74元，共货价格在33.60元，相当于1923扣，部分
地区的零售价格在17.10元/盒，因为为新品牌，需要进行大量的开发工作，而
折合到单位盒的利润空间过小，造成了代理商业或业务员不愿意投入而没有进行
必要的市场拓展.
经过与业务员的大量沟通，业务员缺乏对公司的信赖，主要原因是公司管理
表面简单，实际复杂，加上地区经理的感情及不合适的沟通措辞其他相关因素
造成了心理上的压力，害怕投入后市场进行新的划分、或市场的失控，造成冲货、
窜货的发生，不愿意进行市场投入，将变为情感的销售，实际上，因为低利润的
原因，这样的情况将可能持续到每个市场的润利润在10000以后才有所改变。
可以在这输入你的名字
YouCanEnterYourNameHere.
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