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药品行业销售员工作总结范文

工作汇报/工作计划/销售工作总结

Worksummaryofsalesmeninpharmaceuticalindustry

姓名：____________________

单位：____________________

日期：____________________

编号：YB-ZJ-033488

工作总结|WORKSUMMARY

销售工作总结

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销售工作总结

药品行业销售员工作总结范文

总结简介：本销售工作总结主要对一定时期内的工作加以总结，分析和研究，肯定

成绩，找出问题，得出经验教训，摸索事物的发展规律，用于指导下一阶段工作的

一种书面文体，本内容已经过排版和校对，请放心下载使用。

1月份：事在人为

有老代表带了半天就开始自己去＂扫街＂了，经过了大半个月的跌摸爬滚，

胆子大了，脸皮也厚了，但是心也开始急了．已经有２个同学成功跟公司签了协

议，可以作为员工留在公司工作了，而自己呢，似乎还没有引起经理的一丝注

意．就在那时候，正好遇上了公司开一个产品发布会，我被指派了两个任务：

１、会前协助经理助理购买会议用品；２、会时负责宴席酒水的供应，却没有机

会面对客户．但我并没有抱怨，每件事都跟到了点子上，没有出任何的差错．会

后第二天，经理把我单独叫进了办公室，让我去体检并愿意与我签协议，原因是

他认为我是有一个有责任心的人．

成绩：成功＂卖身＂给公司

2月份：万事开头难

成为员工后，被分到了公司的总部所在地——佛山，负责１００家终端和４

家医药公司．之前负责这个市场的人由于做得太差了，已经离职了．那么等待着

我的是什么呢？以下是我的ｓｗｏｔ分析（把自己当作产品了，呵呵）：

ｓ（优势）：无经验说明我是一张白纸，没做起来的市场也可以看作是有个

空白的市场．由开始，因此存在着无限的可能．

ｗ（劣势）：无工作经验，专业是药学，无市场营销知识．

ｏ（机会）：新来的主管是公司去年的销售冠军，有着丰富的实战经验，我

将在他那学习到最有用的销售知识；股市跌到了谷底，说明它有机会反弹了，且

区域位于公司总部，只要做得好就会有发展．

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工作总结|WORKSUMMARY

销售工作总结

ｔ（威胁）：这个区域的市场供货渠道乱，价格不稳定，为终端工作带来更

大的困难．

成绩：开始计算任务指标的第一个月，铺货店数比前人半年铺的还多，但只

是因为他们懒，并非我有多厉害．

3月份：干一行爱一行

经过了一个多月的铺货，大部分的药店都已经开始经营我们的产品了，只剩

下极少数的＂顽固分子＂依然雷打不动，而这些药店正是当地较大型且生意较哈

破的店．为了把货铺进去，我只有更加频繁的拜访，不断地向他们陈述我们产品

的优势．＂皇天不负有心人＂，终于在后来的一次拜访中发现其中一个＂顽固分

子＂开始经营我们的品种了．回到家我第一时间把这个好消息告诉我主管，当时

我主管说了一句话：＂你会成功的，因为你已经把工作和情感连在了一起．＂

成绩：铺货工作基本完成了，铺货率为全公司前三．由下月开始进行上量工

作．

4月份：有了自信就成功了一半

拿到了三月份的奖金了，是一笔不小的钱啊，第一个月就能拿到怎么多奖金，

对自己越来越有信心了．

开始要纯销了，之前的代表月销量才２００多，我铺货阶段的销量也才７０

０多，指标却要１２００，要怎么才能完成指标呢？

由于我们的产品在本地来说是该领域的ｎo．１，但好卖的产品通常都没有