《中药营销学》课程教学大纲.docx

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ADDINCNKISM.UserStyle《中药营销学》课程教学大纲

（理论课程）

一、课程基本信息

课程号

2523S02057

开课单位

中医学院

课程名称

（中文）中药营销学

（英文）Chinesemedicinemarketing

课程性质

选修

考核类型

考查

课程学分

2

课程学时

34

课程类别

专业拓展课（学术研究方向）

先修课程

中药学、药事管理学

适用专业（类）

中药学专业

二、课程描述及目标

（一）课程简介

《中药营销学》是一门建立在经济学、管理学和中药学基础上的综合应用学科，该门课程旨在通过研究市场营销一般原理的基础上，使学生掌握药品市场营销的特点，总结药品市场营销的规律，为其工作后在医药企业开展市场营销活动提供理论指导。

本课程从市场营销的基本原理出发，结合医药产品的特殊性，通过对医药行业的宏观营销环境和医药企业的微观营销环境分析，将药品在营销全过程中所应掌握的知识点逐一进行详细的介绍，为医药营销管理者和营销人员提供较全面具有实战性和可操作性的知识。

课程内容包括营销基本理论、药品市场营销观念、医药市场分析、药品消费者行为分析、药品目标市场、药品营销战略（产品、价格、分销渠道、促销）等内容。

（二）教学目标

通过本课程的学习，能够使学生比较全面系统的掌握医药市场营销学的基础理论、基本知识和方法，认识加强市场营销管理对企业发展的重要性，适应现代医药产品市场经济发展的需要，能在各类医药企业或相关行业胜任医药销售、营销策划、营销管理及企业经营管理工作的高级技术应用性专门人才。具体要求如下：

课程目标1：学生应具备较强的语言、文字表达能力，能准确把握日常人际交往中的交谈技巧，规范地书写各种专业文本；有较强的计算机及英语综合运用能力。

课程目标2：具有较强的社交、公关能力；能沟通和协调用户、中间商、政府部门、新闻媒介等各方面的关系；有较强的合作能力，善于接纳和尊重他人，人际关系和谐。

课程目标3：具有较强的医药营销实践能力和较熟练的营销业务技能，能正确分析医药市场营销环境，研究医药市场购买行为，制定医药市场营销战略及营销组合决策。

课程目标4：具有开展市场调研、市场分析和市场开发、渠道管理、顾客服务、营销策划、广告宣传以及营销战略制定的能力，提高正确分析和解决市场营销管理问题的能力。

三、课程目标对毕业要求的支撑关系

毕业要求指标点

课程目标

权重

1-4：掌握药学服务的基本知识，熟悉药学服务的基本内容

课程目标1

15%

2-6：具有与用药对象、医药行业人员进行交流沟通的能力

课程目标2

20%

3-7：尊重他人，具有良好的团队合作精神

课程目标2

25%

2-4：具有从事药学服务工作的基本能力

课程目标3

30%

3-6：具有批判性思维、创新精神和创业意识

课程目标4

10%

四、教学方式与方法

以教师理论教学为主，运用课堂讲授、多媒体教学方式，辅以社会热点问题、案例引入教学、学术讨论等，结合学生实践调查为辅；运用理论与实践相结合的教学方法，理论与实践教学并行；倡导以学生为主体的教育思想，使学生能够结合就业需要，有目标、有策略地主动学习；进行阶段性复习、总结、小测，随时评价学生学习情况，整个教学不是以最后的论文为惟一考核依据，平时的实践调查课业等也是衡量学生是否达到教学目的的主要标准。

五、教学重点与难点

（一）教学重点

《中药营销学》课程的重点包括营销基本理论、药品市场营销观念、药品市场及其营销环境分析、药品消费者行为分析、药品目标市场、药品生命周期、药品营销战略及药品促销策略等。

（二）教学难点

《中药营销学》课程难点包括药品营销战略（产品、品牌、包装、价格）及药品促销策略（人员推销、广告、公共关系及营业推广）等。

六、教学内容、基本要求与学时分配

序号

教学内容

基本要求

学时

教学

方式

对应课程目标

1

第1章绪论

1.掌握药品市场的定义、特点及影响因素，药品市场营销的概念和药品营销的概念。

2.熟悉市场营销定义、市场的分类、影响市场的因素、营销管理的内容、顾客让渡价值的内涵。

3.了解市场营销形成及发展，我国药品市场营销的形成，顾客让渡价值。

2

讲授

课程目标1

2

第2章药品市场营销环境

1.掌握药品宏观市场营销环境和微观市场营销环境的内容。

2.熟悉药品市场营销环境的含义。

3.了解药品市场营销环境的特点以及药品市场营销环境对企业市场营销活动的影响。

6

讲授

课程目标3

3

第3章药品市场

1.掌握处方药市场、非处方药市场、保健品市场、原料药市场的特点。

2.熟悉各类药品市场的主要影响要素。

3.了解各类药品市场之间的区别与联系。

2

讲授

课程目标3

4

第4章药品消费者行为分析

1.掌握药品消费者市场的购买行为类型、消费者购买决策和过程、影响购买行