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房地产企业策划部培训手册

目录

一、企划目的2

二、一般策划流程3

三、策划报告7

四、营销推广报告内容21

、活动48

六、广告51

七.营销策划常见的失败因素57

八、房地产开发项目运作程序（投资商）58

九、策划部制度60

一、企划目的

企划是什么？

企划可简单地理解为“策谋及计划”，但企划会比策划更高一个

层次，因为企划是以公司的层面作为出发点。

策划楼盘的好与坏，在于能否给予楼盘独突的个性，而这个个性

是能满足客户所需的。

策划是将楼盘的独特理念贯穿于整个楼盘销售过程的，从开始市

场调研、产品定位、形象定位，直至销售完结为止。当策划人员必须

要有前瞻性及果断，具备创作力，具有统筹能力及策略能力。无论楼

盘大大小小的事项，例如文案、广告内容、客户背景、户型图、竞争

对手状态等等，都必须透彻掌握及亲力亲为，才不会出现与楼盘、与

市场脱节。

策划楼盘必须对楼盘及市场有全面掌握，开盘前已对整个销售

有全面的计•划，并须于销售过程中及时做出调整前（瞻性及果断）。

创作

所谓的创作，是反映人们下意识的渴望，把人们下意识的需要

表达出来，故此创造出前所未有的东西不是创作。创作是冲击人们的

潜意识，让人们的需求和渴望在意识的层面浮现出来。

目的：

为楼盘达到最理想的销售业绩；

令发展商用最小的资金达到最大的效益；

为发展商及楼盘打下知名度及品牌；

塑造楼盘与众不同的个性、卖点。

二、一般策划流程

1.工作流程

1.1设立项目档案及文件夹

内容：

文件夹文件命名

报告以报告名字命名（例：定位报告）

推广计划及支出预算以日期命名

会议内容及纪要以日期命名

工作时间表以日期命名

销控表以日期命名

价格表以单元号及日期命名

销售需知以日期命名

销售文件以文件名称命名

工地包装方案以文件名称命名

软性文章以文章题目命名

传真（包括发展商的信件）以传真内容命名

销售部定期反馈意见以日期命名

统计以日期命名

销售总结以日期命名

销售工具建议及设计以销售工具名称命名

报广以刊登媒体及日期命名

1.2编定工作时间表（看附件一）

内容：

一提交各项报告时间（调研报告、定位报告、推广报告）

一选定各个公司时间模（型、规划设计、效果图、园林设计、

装修设计、广告）

f落实各个公司提交方案，初审，落实方案，实施及最后制作

完成时间

一平面设计的内容有楼书；折页；户型图；指示牌；广告牌.；

售楼处展板及接待处后的展示版；工地包装的围墙广告，路旗,

灯箱广告；手提袋；销售人员名片；海报；客户通讯；直邮单张；

礼品；报纸广告；杂志广告

f售楼处及样板间方案及完成日期，选择家具日期

一培训计划时间安排

一内部认购及开盘日期

f各项活动及细节安排日期

f律师、银行落实日期

一价单、付款方式落实

f推广计划落实

1.3合作伙伴

建筑设计公司

园林设计公司

广告设计公司

银行

律师

效果图公司

模型公司

室内装修公司

公积金代办公司、展位特装公司

1.4工作执行及发展商定期会议

会议需最少每周一次；

订立固定时间，以方便每一个人都能好好的安排时间及作好会

议前的准备；

每次会议必须做会议纪要并传真给会的公司；

通过会议进一步落实及执行各方案的细致部分；

固定会的策划人员及销售部代表（如有）；

所有发展商同意或确定执行之内容，必须有发展商的书面确认

及存档。

1.5动态市场调研

由于市场变化速度极快，所以动态的市场调研是必须的，充

分了解其他竞争对手的动向、销售情况、客户特征、推售单位、

广告诉求点，广告频率，促销手段，价格