共创辉煌，赢在销售-策略导向，目标实现与团队成长.pptx

共创辉煌，赢在销售策略导向，目标实现与团队成长Presentername

Agenda介绍销售团队绩效情况公司销售目标和战略行动计划市场竞争的挑战核心观点

01.介绍销售总监战略沟通

市场竞争概况提高满意度和份额提升客户满意度以增加市场份额市场竞争加剧竞争对手增多，市场份额争夺激烈应对市场竞争策略制定有效的市场竞争应对策略和计划市场竞争概况：洞察市场

销售团队目标确保团队成员清楚目标、工作方向明确销售目标01通过共享销售目标，激发团队合作和协同努力。团队共享02促进团队成员之间的协作和相互支持，共同实现销售目标。激发团队合作03销售目标，向前迈进

为实现10%的增长销售目标与战略整体绩效提高，个别代表待改善绩效与竞争压力制定目标并提供培训支持团队努力改进IT互联网设备租赁行业公司概述

02.销售团队绩效情况销售总监战略沟通

整体绩效有所提高销售代表业绩增长个别销售代表的销售业绩有所提升客户满意度提升客户满意度得到了提高市场份额增加公司的市场份额有所增加整体绩效提升

销售代表C的表现跟进客户不积极，潜在机会流失较多03销售代表A的表现销售额下降，客户投诉增加01销售代表B的表现销售目标达成率低，沟通能力有待提升02个别销售代表表现代表表现，成绩斐然

设定明确目标激发销售代表的动力和责任感提供持续培训提升销售代表的专业知识和技能建立团队合作促进信息共享和合作交流绩效改进改进措施

03.公司销售目标和战略销售总监战略沟通

实现下一财年10%的增长确保团队了解和共享目标明确销售目标与竞争对手保持竞争力增加市场份额通过优质的服务和解决方案提高客户满意度增加市场份额

提升客户忠诚度加强售后服务提供更快速、更高效、更专业的售后服务优化产品质量注重产品的质量和性能，提高客户体验提高品牌形象从品牌的角度出发，树立品牌知名度和美誉度O1O2O3提高客户满意度

通过扩大市场渗透率增加市场份额通过建立良好的合作关系加强合作伙伴合作通过提供优质产品和服务提高客户满意度下一财年销售目标销售计划，展望未来

04.行动计划销售总监战略沟通

为销售团队提供明确的目标方向明确目标方向团队共同努力实现销售目标共同努力与销售团队共享公司销售目标目标共享共同制定销售目标销售目标和共享

个别代表表现反馈了解个别代表的销售表现情况01个别代表培训支持提供培训以帮助个别代表改进销售技巧02销售团队协作培训培训销售团队协作和共同目标意识03个别代表反馈培训个别反馈培训

提高市场竞争力了解竞争对手和市场趋势，制定有效竞争策略。市场调研和分析提供符合客户需求的高质量设备产品创新和优化通过有效的市场推广策略吸引更多客户营销和推广策略市场竞争策略和计划

05.市场竞争的挑战销售总监战略沟通

竞争对手增加新进入市场的竞争对手价格战加剧不断下降的产品价格客户需求变化对产品和服务的新要求市场竞争加剧市场竞争现状

提高销售团队能力定期培训增强销售技能和产品知识个别反馈针对销售代表的表现提供指导团队合作促进知识共享和协作团队能力，提升不断

制定明确的销售目标具体销售目标明确销售额和市场份额要求，提高执行力合理销售目标合理分配时间和资源，提高销售团队的计划和执行能力。销售目标跟踪及时了解销售进展，及时调整和优化销售策略和计划。应对挑战

06.核心观点销售总监战略沟通

团队合作的重要性明确公司销售目标并与团队共享共同目标加强团队沟通和协作，促进信息共享协作沟通树立团队意识和团队合作精神团队精神团队合作

团队共同努力团队共同努力实现销售目标03销售代表反馈和培训支持02明确销售目标与团队共享01改进措施

销售策略市场分析了解市场趋势和竞争对手情况，发现销售机会01产品差异化提供独特的产品特点和优势，吸引客户选择我们02销售培训提供销售技巧和产品知识的培训，提高销售团队的专业水平03应对市场挑战

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