《创业营销》课件 .pptVIP

**********4.3定价方法成本加成定价法成本加成定价法是最常见的定价方法之一，它将产品的成本加上一定的利润率来确定价格。这种方法简单易行，但可能会导致价格过高或过低，从而影响产品的竞争力。价值定价法价值定价法是根据产品的价值来确定价格，而不是成本。这种方法需要对产品的价值进行评估，并根据市场的接受程度来调整价格。价值定价法可以帮助企业获得更高的利润，但需要对市场进行深入研究。竞争定价法竞争定价法是根据竞争对手的价格来确定价格。这种方法可以帮助企业保持竞争力，但可能会导致价格战。企业需要根据自身的成本和市场情况来选择合适的竞争定价策略。溢价定价法溢价定价法是根据产品的独特性和高端品质来确定价格。这种方法适用于高品质的产品，可以帮助企业获得更高的利润，但需要建立强大的品牌形象。4.4价格调整策略成本导向型当生产成本发生变化时，例如原材料价格上涨或人工成本上升，企业可以调整价格以反映成本变化。例如，如果原材料价格上涨，企业可以提高产品价格，以弥补成本增加。竞争导向型企业根据竞争对手的价格策略调整自己的价格。例如，如果竞争对手降低价格，企业可能需要跟进，以保持市场竞争力。需求导向型企业根据市场需求变化调整价格。例如，当市场需求旺盛时，企业可以提高价格，以获取更高的利润。当市场需求低迷时，企业可以降低价格，以刺激消费。4.5价格政策制定价格政策价格政策是企业根据自身经营目标和市场情况制定的关于价格方面的指导方针，它决定着企业的价格策略和定价行为。制定价格政策需要考虑以下几个方面：企业的目标：企业的目标可能包括利润最大化、市场份额最大化、快速占领市场等，不同的目标会对应不同的价格策略。市场情况：市场竞争程度、消费者需求、原材料成本、竞争对手价格等都会影响价格政策的制定。产品特征：产品的成本、差异化程度、生命周期阶段等也会影响价格政策的制定。价格政策的类型价格政策主要包括以下几种类型：高价策略：针对高端市场，以高价格吸引消费者。低价策略：以低价格吸引消费者，快速占领市场。差异化定价策略：根据不同产品、不同市场、不同消费者等设定不同的价格。价值定价策略：根据产品的价值和消费者愿意支付的价格来定价。第五章渠道策略渠道策略是创业公司营销的重要组成部分，它决定了产品和服务如何到达目标客户手中。一个有效的渠道策略能够有效地降低营销成本，提高销售效率，最终实现商业目标。营销渠道概述1定义营销渠道是指产品从生产者到最终消费者所经过的路径，它包括所有参与产品流通、促进产品销售和为顾客提供服务的企业或个人。2重要性对于创业企业来说，选择合适的营销渠道至关重要。它直接影响着产品的到达率、销售量和最终的盈利能力。3构成要素一个完整的营销渠道通常包括生产者、批发商、零售商和消费者等多个环节。不同的渠道环节扮演着不同的角色，共同完成产品的流通和销售任务。渠道结构设计直接渠道生产者直接向最终消费者销售产品，例如直营店、网上商店等。间接渠道生产者通过中间商将产品销售给最终消费者，例如批发商、零售商等。混合渠道生产者同时使用直接渠道和间接渠道，例如既有直营店，也有授权经销商。5.3渠道管理渠道选择与评估选择合适的渠道对于创业公司至关重要。需要根据产品特点、目标市场、成本等因素进行评估和选择。渠道激励与协作建立合理的渠道激励机制，鼓励渠道合作伙伴积极推广产品，并建立良好的协作关系，共同实现目标。渠道冲突管理渠道冲突不可避免，需要通过有效的沟通、协调和协商来解决冲突，维护渠道合作伙伴关系。渠道绩效评估定期评估渠道合作伙伴的绩效，及时发现问题，并采取相应的措施进行改进，提升渠道效率。5.4电子商务渠道线上销售平台:网店、电商平台、社交媒体线上支付方式:网银、支付宝、微信支付物流配送:快递、物流公司、自营物流客户服务:在线客服、电话客服、邮件客服绿色营销渠道环保理念绿色营销渠道将环保理念融入到营销活动的各个环节，从产品设计和生产到包装和配送，都注重减少对环境的影响。例如，使用可再生材料、减少包装材料、选择环保的运输方式等。可持续发展绿色营销渠道强调可持续发展，旨在通过减少对环境的负面影响来促进企业的长期发展。例如，使用可循环利用的包装材料，减少碳排放，支持当地社区的可持续发展等。消费者需求越来越多的消费者关注环境问题，并愿意为环保产品和服务支付更高的价格。绿色营销渠道能够满足这种需求，吸引环保意识强的消费者，提升品牌形象。第六章促销策略促销策略概述促销策略是营销组合的重要组成部分，旨在通过各种手段刺激消费者需求，提高产品销量，最终实现营销目标。创业公司通常资金有限，需要更加灵活地运用促销策略