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市场营销策略实施作业指导书

TOC\o1-2\h\u783第一章市场营销策略概述 4

190361.1市场营销策略的定义 4

138451.2市场营销策略的重要性 4

21818第二章市场分析 4

69892.1市场环境分析 4

161932.1.1宏观环境分析 5

37872.1.2微观环境分析 5

215522.2竞争对手分析 5

300522.2.1竞争对手概况 5

218412.2.2竞争对手战略 6

255642.2.3竞争对手优势与劣势 6

6252.2.4竞争对手市场反应速度 6

21792.3消费者需求分析 6

203642.3.1消费者需求特点 6

129612.3.2消费者需求趋势 6

217642.3.3消费者需求满足程度 6

282602.3.4消费者需求挖掘与拓展 6

13912第三章产品策略 6

84983.1产品定位 6

234713.1.1定位原则 6

126813.1.2定位方法 7

319323.2产品组合 7

242713.2.1产品组合策略 7

122283.2.2产品组合优化 7

206783.3产品生命周期管理 7

14863.3.1产品生命周期概述 7

254713.3.2产品生命周期策略 7

177263.3.3产品生命周期管理要点 8

7167第四章价格策略 8

77914.1价格制定 8

212384.1.1市场需求分析 8

210044.1.2竞争态势分析 8

200194.1.3成本分析 8

161814.1.4企业战略目标 8

17244.2价格调整 8

163014.2.1市场环境变化 9

22334.2.2成本变动 9

109214.2.3企业战略调整 9

9084.2.4价格调整策略 9

232934.3价格促销 9

50664.3.1促销目标 9

152834.3.2促销方式 9

240594.3.3促销时间 9

139034.3.4促销预算 9

21124.3.5促销效果评估 9

30802第五章渠道策略 9

210825.1渠道选择 9

291155.1.1渠道选择原则 10

180775.1.2渠道选择方法 10

155045.2渠道管理 10

50845.2.1渠道管理体系构建 10

239945.2.2渠道管理策略 10

243995.3渠道优化 11

45345.3.1渠道优化目标 11

58845.3.2渠道优化措施 11

11248第六章推广策略 11

205316.1广告策略 11

14686.1.1目标定位 11

233216.1.2媒体选择 11

87766.1.3广告创意 12

151916.1.4广告投放与监测 12

58916.2公关活动 12

305636.2.1活动策划 12

10946.2.2活动执行 12

314926.2.3媒体合作 13

21196.3网络营销 13

284116.3.1网络营销策略 13

98816.3.2网络营销渠道 13

140766.3.3网络营销推广 13

12495第七章销售策略 13

41827.1销售团队建设 13

248167.1.1人员选拔与培训 13

243207.1.2团队文化建设 14

73987.2销售渠道管理 14

255717.2.1渠道选择与规划 14

210077.2.2渠道合作关系维护 14

119257.2.3渠道监控与优化 14

47517.3销售绩效评估 15

281417.3.1评估指标设定 15

107867.3.2评估方法与流程 15

7688第八章客户关系管理 15

200858.1客户识别 15

183708.1.1概述 15

284978.1.2客户识别方法 15

257768.1.3客户识别实施步骤 16

33618.2客户满意度提升 16

215258.2.1概述 16

288208.2.2客户满意度提升方法 16

287878.2.3客户满意