2025年高级咨询工程师现代咨询技术与实务深度解析教程.doc

第一部分波及《工程征询概论》的考点

重点：投资建设各阶段工程征询服务内容；征询措施；工程征询服务招标。

考点一：我国工程征询业未来发展规划（页码：《工程征询概论》P35-36）（关联度Ⅱ）

（1）加紧工程征询理论措施和技术创新。包括：树立符合科学发展观规定的新征询理念、加紧开展工程征询理论措施和技术创新研究、推进创新研究成果的应用。

（2）增进工程征询全面协调发展。包括：加紧推进工程项目全过程管理、大力加强投资决策征询工作、切实重视后评价工作、积极开发新领域业务。

考点二：工程征询单位业务的市场开发（页码：《工程征询概论》53～55工程征询单位市场开发）（关联度Ⅱ）

1.工程征询市场特点

①国际工程征询签约各方一般属于不一样的国家，受多国不一样法律的制约，不一样的法律、税务、会计法规等，波及不一样的经济发展水平，不一样的社会文化环境和地理气候条件等。这些原因远比国内市场环境复杂得多。

②国际工程征询项目往往受工程所在国政治、经济等多种风险的影响，风险相对较大。

③在协议管理方面，虽然国际工程项目应严格地按照国际通用协议条件和国际通例进行管理，但项目参与各方往往来自不一样的国家，对协议条款的理解易产生歧义，当出現争端時，处理起来往往较為复杂和困难。

④国际工程征询一般采用国际被广泛接受的发达国家的原则、规范和规程，但也波及工程所在国使用的原则、规范和规程。

2.市场调查

①政治法律环境调查；②经济环境调查；③社会人文环境调查；④技术应用环境调查；⑤市场容量调查。

3.目的市场选择与市场定位

（1）市场细分。

（2）目的市场选择。

外部环境原因包括：工程所在国家政局稳定性、经济发展状况与货币稳定性、投资需求与资金来源、自然条件、工程市场秩序与竞争状况等。

自身条件包括：经营范围、专业专長、技术力量、资金能力、管理水平、地区和文化背景优势等。

（3）市场定位。

（4）重要营销手段。

①建立网页

②争取客户举荐

③广告宣传

④树立品牌形象

⑤专业出版物

⑥保持良好的公共关系

4.项目的分析与选择

（1）由企业的业务开发部门（市场部）完毕项目分析；

（2）专业部门深入分析项目；

（3）编写征询服务提议书，递交提议书。

考点三：工程征询单位的风险管理（页码：《工程征询概论》74～78）（关联度Ⅱ）

1.风险管理流程

①风险识别②风险分析③风险应对④风险监控

2.风险的类别

（1）政治风险。如政局不稳，民族矛盾激化、发生政变或动乱；对外关系紧张或发生边界冲突；经济状况不稳定、爆发金融危机；对外开放程度低，存在保护主义或排外性；政府信用度低，存在腐败行為或拖欠债务等。

（2）市场风险。如汇率不停地涨落，市场信息会不停地变化等。

（3）管理风险。如对国际工程承包规则不熟悉，经验局限性等。

（4）法律风险。如法律不健全，有法不依、执法不严等。

（5）财务风险。如资金周转、财务制度约束等产生的风险。

（6）道德风险。征询人员执业不规范、不遵守职业道德行為給征询单位带来的风险。

3.工程征询单位风险管理方略

（1）针对征询单位的风险管理方略

1）建立规范的内部治理构造

2）健全内部风险控制制度

3）建立征询单位的信用评级制度

4）建立责任赔偿制度

5）推广担保制度

6）建立工程保险制度

7）实行合作人机制

（2）针对征询人员的风险管理方略

1）强化协议履约意识

2）提高专业技能

3）投保职业责任保险

4）加强自身管理

5）提高职业道德素质

考点四：投资建设各阶段工程征询服务内容（页码：《工程征询概论》81～148）（关联度Ⅰ）

（一）规划征询

1.规划征询的内容（P81～82）

（1）规划前期准备阶段的征询工作内容

（2）实地调研阶段的征询工作内容

（3）征询研究阶段的工作内容

（4）规划方案编制阶段的征询工作内容

（5）报批和实行阶段的征询工作内容

（6）跟踪、监测与实行评价阶段的征询工作内容

2.规划制定征询（P84～85）

（1）发展目的

（2）发展思绪和开发方案

（3）规划条件

（4）产业构造和产业政策

（5）投资方案和备选项目

规

划

制

定

咨

询

主

要

研

究

的

内

容

1.发展

目的

1.经济目的：如GDP、人均国民收入、经济增長速度、劳动生产率、生产能力和规模、产品产量、产业构造等。

2.技术目的：如技术进步水平、制造业装备水平、技术进步奉献率等。

3.社会目的：如人口规模和构造、人口自然增長率、就业分派、扶贫、社会保障、医疗卫