某地产坂雪岗项目策略提案.pptxVIP

寻找属于城市的欲望，让欲望为我们赢得市场！

这个城市，我们也许生活得很满足，也许生活得很不满足，

但我们都还存在着对生活的欲望，

有些我们知道，有些我们不知道。

城市的上空，左冲右突的欲望。

找到了一群人，于是找到了一股欲望。

我们要做的是，透视他们的欲望，引导他们的欲望。;目录：;找到一个空间，在那里，消费者的欲望没有被满足，

而那个空间，也是期待中的市场定位——;9.7亿元意味着可以得到什么？;可比性项目分析;福田区可比性项目优劣势分析;;我们面对的是关内关外，整个深圳市场的竞争，

放眼整个深圳，有些资源是本项目不可比拟的，

譬如蛇口、福田片区海景资源

莲花山、香密湖片区环境资源

华侨城片区资源优势等

让对比停留在自然资源和地段的层面上，

将很难超越，为此，需要在另一个的尺度上，建立标准……;据有关部门消息，

关内不再有大规模的住宅用地审批，

坂雪岗项目的面积是关内无法相比的。

——低密度、高品质的大型住宅区的首选；

——身处关外让我们品质高人一等，价格却更平易近人

——高科技片区的人文资源和市政利好，为项目发展注入可持续的动力;;城市发展提纯;我们有理由相信，可以用万科的品牌在这里建一个

深圳从来没有的——大型高尚社区！;南山、罗湖高尚住宅地位深入人心，但价格高企。;仅仅是高性价比就够了吗？

——高科技园区背后隐藏着什么;硅谷为什么能够成功？;关于“高性价比”的阐述;

第二部分

消费者分析——透视目标消费者的欲望

这个城市有一群人的愿望没有得到满足，

因为没有满足，

所以有着强大的，一触即发的消费动能！;寻找自己的专属契机;不是金字塔的顶尖阶层也不是刚起步的小白领

他们是典型的深圳社会中坚阶层，属于公司或社会的中层，事业小有成就或是渐入佳境，能看得见很好的上升空间。有信心，有野心，相信未来会更好

可能没有足够的财富但拥有创造财富的财富

有一定的财富积累，但还没有到可以随心所欲支配的境界，大多是有车一族，但受目前经济能力所限，无力承担市内一流的豪宅，却始终追求高尚，甚至宁缺毋滥

更有学识、见地，相信自己的判断，追求属于自己的精神家园

对于工作进阶，人生追求，有自己非常明确的目标，在居住地的选择上，也坚信自己的判断，不随波逐流，并且欣赏自己的眼光，在精神境界上，始终代表一种追求向上的力量;属于这群人的气质;深圳，最年轻而又最现代化的一个城市，天造一半、人造一半，无论是地理环境、还是城市氛围，都仿佛受到上天的特别宠爱。

深圳的人均GDP已达5558美元(上海约4500美元，北京约3000余美元)。在城镇居民人均可支配收入中，深圳已达24940元，约全国35个大中城市平均水平的三倍，广州仅为13621.83元，上海为11718元，由此推论，在许多方面，深圳已经遥遥领先。;坚守尚上

生活观的一群！;基于理性的自信;一次置业者，高性价比追求者：

经济能力与置业目标存在差距，但又无法退而求次

他们或者等待，或者去向关外;市场定位+消费者心理定位;优越，

成就生活高度！;与策略相符

的名称;楼盘建议名称1;楼盘建议名称2;深圳及关外未来房地产大致走向;深圳及关外未来房地产大致走向;深圳楼市主战场冲出关外;关外市场以工薪白领为主;关外高档项目暂时不会多;第三部分

营销推广策略：创造并满足城市的欲望;当置业的欲望属于一个人，满足它只能导致一个人的购买，

当置业的欲望属于一群人，满足它只能导致一群人的购买，

当欲望属于整个城市，满足它必然将带来整个城市的追随。

;因为我们要改变深圳住宅市场的现状，让这个城市接受关外的高尚生活，让一群人购买关外的高尚社区，所以我们必须让需求提升，直至一个城市的高度——

象飘一代之于人群，第四城市之于成都，银湖之于深圳豪宅，只有将推广的概念上升到城市的层面，才能激发整个城市或整个阶层的需要或认同，并引发固有观念与行为的改变——;第一阶段：

挑逗放大欲望：尚上是整个城市的欲望

时间：1个星期

任务：引起全城话题，让“尚上”成为一种社会性的的欲望，让深圳的人文，衣食住行，环境，建筑，商务都整合于这一气质之下。

这个城市飘荡着“尚上”的欲望。;第一阶段：塑造城市的欲望——尚上生活

时间：1个星期

任务：运用舆论领袖的新闻媒介，为深圳定性，引发全城话题，从人群，事业追求，经济，环境，建筑，人文等各个环节挑起一种社会性的“尚上”欲望。

核心：尚上是整个城市的欲望。

;策略思考

为城市定性：从特区到文化沙漠，深圳，深圳人始终是全国话题的焦点。然而谁也没有为深圳人定性！给城市一种欲望，让我们的推广上升到一个别人无法企及的高度。

给城市留下疑问：给城市一种性格，给城市一种欲望，却也给城市一点遗憾，这个城市对于生活的欲望，是否满足了？

为推广建立平台：作为最快满足城市