北京远洋新干线传播概念及策略案中远地产.pptxVIP

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前言;给国际人缔造一种专属生活;CONTENTS目录;项目解读;1、快速销售

2、建立品牌区域地位;如何做

才能快速销售、建立区域地位？;要回答这个问题，首先要认真环视我们所处的市场环境，检视自身，然后在现实状况与理想主义之间找到一条明确又可行的突围之路。;第一阶段探寻，核心价值;Part1——从区域地理框架中探索项目价值;

;|商务、文化焦点|——燕莎商圈：北京最早形成的涉外商圈之一。该区域以燕莎商场为核心，东临使馆区，周边聚集了许多北京最早的涉外酒店，如长城饭店，昆仑饭店，希尔顿饭店，凯宾斯基，丽都饭店等。该区域又临近机场高速，因此国际商务文化氛围一直是该区域的标签。;;Part２从区域市场竞争环境中探索项目价值;裘马都

物业类别：公寓

建筑类别：高层板楼、多层板

装修状况：精装修

物业地址：朝阳区三元桥东500米，京顺路西

均价：24000元/平方米

4、7号楼，3月28日已开盘。目前4、7号楼在售户型为290、360、600、740平方米四居。均价24000元/平方米。

1、3、9号楼，目前仅剩15套，户型为75-80平方米一居和300平方米三居。均价19500元/平方米。均已售完;置地公寓（凤凰城Ⅲ期）

物业类别：公寓

建筑类别：高层板楼、多层板楼

装修状况：精装修

物业地址：朝阳区三元桥曙光西里甲5号

均价：23000元/平方米

H座(高层板楼)2006年12月23日正式开盘，户型为80平方米一居、100平方米二居、190平方米三居，均价19000-20000元/平方米。

J、K、L座(多层板楼)2006年12月9日开始内部认购，预计07年开盘，07年6月入住。J、K、L座为8层多层板楼，一梯一户，户型为300-500平方米平层。;结论;Part3从项目内在质素探索价值;物业类别：公寓

建筑类别：塔楼

户型：160-250平米区间，设有空中花园。

总户数：100套

均价：未定

用地性质：住宅用地，70年产权

项目地理位置：远洋新干线坐落在东三环燕莎商圈繁华的城市曲线上，

项目被南银大厦、现代盛世、国航大厦、鹏润大厦、中旅大厦、希尔顿

酒店、长城饭店、昆仑饭店、京城大厦、凯宾斯基饭店等众多高档写字

楼与五星级酒店所包围。;;成熟区域内“核心”,区域内国际化楼盘的标准！;Part4从目标客群消费需求中探索价值;?有港澳台、海外生活经验的人群

本案为他们提供类似的居住体验

?空中飞人，往来于世界各地,一年中只有几个月在北京生活停留的客群

本案为他们提供繁华便捷的又可进行社交活动的居所

?迅速富裕起来的商业、体育、演艺、文化明星

本案为他们提供行业属性延伸,进阶升级、标定身份的居所;家庭/职业：

李博佳女士

1992年奥运会美国女子体操冠军教练，后求学获得舞蹈和商业双硕士学位，进入华尔街。自己的公司Rebecca’s，以教授如普拉提、瑜珈健身课程等康体事业为主。

丈夫思大为（DavidStickler）先生服务与世界最大的钢铁投资企业（GLOGALPRINCIPALPARTNERLLC）。

两人既是生活伴侣，也是事业伙伴。;社交：

把家安在北京核心区域的一个重要原因是因为这里有许多朋友，如中期公司的田源和SOHO中国的张欣。每星期都会邀请朋友们来家里聚会。

家装品位：

邀请英国设计师朋友进行家装设计，从香港找来施工队施工。整个空间的木地板都是斜向拼接，将人的视线直接延伸到窗外的美景，门的边框也隐含在墙体中，与空间自然融为一体。

家居品位：

家里的大部分意大利家具都是从纽约的MatericeVillency和巴黎的RocheBobis买回来的。不喜欢Versace那种盛气凌人的感觉，让人不敢随心所欲的躺坐。

;目前房地产市场影响客户购买的主要因素依然是4P：产品（product）、价格（price）、销售地点（place）、促销及广告（promotion）。除此以外，其它因素还包括文化、社会、个人、心理四项，这部分将在本节重点探讨——;文化因素;社会因素

? 兼顾考虑消费者的多重社会身份

每个人在不同的环境中扮演不同的角色，相应有着不同的地位，财富阶层往往在家庭中的决策地位、在公司中的职业地位、在任何场合的社交地位都很高。;文化因素;本案主力产品的总货值在500万以上，因此，目标客群应为总资产千万以上，现金流

800万以上的财富阶层。其具有以下两大特点：

? 对价格敏感度低

他们习惯于从总体印象决定购买与否，与中低端客户相比，他们对产品单位价格

的敏感度低，选择界面较广。

? 对价值判断敏锐

强调所购商品物有所值或物超所值，而不是物美价廉。当其心理预期价值远超过

项目的实际价格时，较容易做出购买决定。;处理