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盘古大学-ABC训练法-常见异议的处理;4达成一致;4达成一致;课程内容：;1.1客户的常见异议;;课程内容：;2.1处理异议三步走;2.1.1用二维象限法分析前两类问题
;2.2.1不合算：问题定位
;2.2.2不合算：明确引导方向
;2.2.3不合算：给出解决方案
;2.2.4不合算：给出解决方案
;2.2.5示例一：消费高，效果差;2.2.6示例二：舍不得花钱，效果差;;2.3.2不需要：明确引导方向;2.3.3不需要：给出解决方案
;2.3.4示例三：
效果好，淡季推广需求变低;中场休息时间;2.4.1不信任：问题定位;2.4.2不信任：明确引导方向;2.4.3不信任：给出解决方案
;2.4.4不信任：给出解决方案
;2.4.5示例四：
道听途说怀疑有无效点击;2.4.6示例五：顾问服务不专业;3小结;课程内容：;4处理异议的原则和技巧;4.1处理异议的原则和技巧;4.2处理异议的原则和技巧;4.3处理异议的原则和技巧;4.4处理异议的原则和技巧;4.5处理异议的原则;4.6处理异议的原则;5演练时间;希望你能把异议处理好
最终和客户达成共识！;精诚合作共赴成功
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