家乐福采购谈判技巧完整中文版.pptVIP

随时邀请销售人员参加促销。提出更大的销量，尽可能得到更多折扣。进行快速促销活动，用差额销售某赚取利润。A要求不可能的事来烦扰销售人员，任何时候通过延后协议来威胁他，让他等，确定一个会议时间，但不到场，让另一个销售人员代替他的位置，威胁他说你会撤掉他的产品，你将减少他的产品的陈列位置，你将把促销人员清场，几乎不给他时间做决定。即使是错的，自已进行计算，销售人员会给你更多。B注意折扣有其它名称，例如：奖金、礼物、礼品纪念品、赞助、资助、小报插入广告、补偿物、促销、上市、上架费、希望资金、再上市、周年庆等，所有这些都是受欢迎的。不要进入死角，这对采购是最糟的事。避开“赚头”这个题目因为“魔鬼避开十字架”。010203假如销售人员花太长时间给你答案，就说你已经和其竞争对手做了交易。永远不要让任何竞争对手对任何促销讨价还价。你的口号必须是“你卖我买的一切东西，但我不总是买我卖的一切东西”。也就是说，对我们来说最重要的是要采购将会给我们带来利润的产品。能有很好流转的产品是一个不可缺的魔鬼。采购谈判技巧A永远不要试图喜欢一个销售人员，但需要说他是你的合作者。B要把销售人员作为我们的一号敌人。C永远不要接受第一次报价，让销售员乞求；这将为我们提供一个更好的交易机会。D随时使用口号：“你能做得更好”。01时时保持最低价记录，并不断要求得更多，直到销售人员停止提供折扣。02永远把自已作为某人的下级，而认为销售人员始终有一个上级，他总可能提供额外折扣。03当一个销售人员轻易接受，或要到休息室，或去打电话并获得批准，可以认为他所给予的是轻易得到的，进一步提要求。聪明点，可要装得大智若愚。在没有提出异议前不要让步。记住当一个销售人员来要求某事时，他会有一些条件是可以给予的。记住销售人员不会要求，他已经在等待采购提要求，通常他从不要求任何东西做为回报。注意要求建议的销售人员通常更有计划性，更了解情况，花时间同无条理的销售人员打交道，他们想介入，或者说他们担心脱离圈子。不要为销售人员感到抱歉，玩坏孩子的游戏。毫不犹豫的使用论据，即使他们是假的；例如：“竞争对手总是给我们提供了最好的报价，最好的流转和付款条件。”不断重复同样的反对意见即使他们是荒谬的。“你越多重复，销售人员就会更相信。别忘记对每日拜访我们的销售人员，我们应尽可能了解其性格和需求。别忘记你在最后一轮谈判中，会得到80%的条件，让销售人员担心他将输掉。试图找出其弱点。*