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联大学堂《房地产营销管理（许昌职业技术学院）》题库及答案
1、售楼处的主要功能是“售楼”，它的基本要求是（）
正确答案：实用
2、体现房地产广告投放效果最重要的指标是（）
正确答案：来电数量
3、用于房地产广告中最为早期的模式，也是（）的模式的是来电数量
正确答案：最典型
4、企划人员运用茶花会、座谈会的方式，将所有与会人员对企划创意的构想、见解和灵感汇总起来的方法是（）
正确答案：集脑会商法
5、多层建筑利用其首层的一种较为典型的户型作为样板房，同时利用样板房的各个房间充当各功能分区，实现售楼处的基本功能的售楼处形式是（）
正确答案：二合一型售楼处
6、著名的“4C”理论，要求企划创意优先考虑消费者的（）
正确答案：需求性
7、沙盘模型中，分户模型的比例尺度一般为（）
正确答案：0.0625
8、利用项目的售楼处和样板房为实例，指定一个受训人充当销售人员，其他受训人扮演客户，让受训人完成销售过程中的一切步骤的训练法叫做（）
正确答案：教授法
9、房地产项目所开发、销售形象的集中代表，体现房地产产品给客户第一印象的是（）
正确答案：销售案场
10、利用客户的从众心理，通过客户之间的影响力促成买卖交易的方法，称为（）
正确答案：从众交易法
11、企划创意的哪个阶段是意识与发展结合，产生各种创意的阶段（）
正确答案：启迪期
12、常见的直接价格调整方式是（）
正确答案：差价系数的调整
13、将售楼接待区在待售项目的四周单独设置，而样板房又紧邻其侧，通过看楼通道连接，布置在待售的小区中，这种售楼处形式是（）
正确答案：联体型售楼处
14、房地产销售案场人员一般由案场销售经理、案场助理、销售人员（售楼员）及其他辅助人员（财务人员、保安人员、保洁人员）等组成，其中与客户接触最多的，销售成功的核心力量是（）
正确答案：销售人员
15、房地产营销宏观环境的主要内容？
正确答案：政策环境|经济环境|人口环境|社会与文化环境
16、房地产市场预测的内容有哪些？
正确答案：需求量预测|市场占有率|技术发展|资源预测
17、根据广告后销售额增加幅度与广告费用增加幅度之比测定广告效果的方法称为（）
正确答案：投资利润比率法
18、房地产企业进行目标市场选择可以运用哪些策略？
正确答案：产品-市场集中化|产品专业化|市场专业化|选择性专业化
19、房地产市场信息的作用？
正确答案：经营决策|桥梁和工具|沟通房地产|直接动力
20、分析你所在城市的房地产需求特点
正确答案：宏观经济分析|微观经济分析|开发商|未来预测
21、房地产品购买行为的决策过程包括哪些主要阶段？
正确答案：认识需要|搜集信息|购买决策|购后行为
22、企业定价目标主要有哪些选择？
正确答案：最大利润|定价目标|合理|投资报酬率
23、论述新产品开发的程序
正确答案：构思|筛选|产品概念|商业分析
24、如果你是一个房地产公司的营销策划者，你如何对一个新开发住宅项目进行营销策划？
正确答案：市场环境调查|住宅产品分析|市场定位|营销策略选择
25、在房地产销售人员的职业道德素质中，要求“以客户为中心”的原则是（）
正确答案：诚信原则
26、用于房地产广告中最为早期的模式，也是最典型的模式的是（）
正确答案：常规型房地产广告模式
27、广告媒体组合策略的运用中，在哪一阶段广告媒体的安排主要以户外媒体、印刷媒体及焦点媒体为主（）
正确答案：筹备期
28、房地产广告模式提出了全新的现代建筑理念，运用创意充分主张了个性化的居住、商务新概念，引领当今楼盘消费前沿的广告模式是（）
正确答案：个人型房地产广告模式
29、什么是品牌的概念？房地产品牌有什么作用？
正确答案：广告宣传|新产品引入|需求偏好|无形资产
30、试述房地产直接销售渠道及间接销售渠道的优缺点及其适应条件？
正确答案：减少代理费|目标市场|销售渠道|成本较高
31、房地产价格的构成要素
正确答案：建设工程费|勘察设计|利润和税金|管理费
32、简述房地产企业营销管理过程的主要程序？
正确答案：分析市场机会|选择目标市场|市场定位|控制营销计划
33、如何理解房地产促销组合？它的特点是什么？
正确答案：传递|房地产商品的信息|信息沟通|购买决策
34、房地产企业营销部门组织结构
正确答案：类型|职能式组织|地区式组织|项目式组织
35、执业资格人员
正确答案：是指报告期末，取得房地产估价师和房地产经纪人执业资格的人员
36、影响企业营销组织模式的主要因素有哪些？？
正确答案：企业规模|市场|房地产的种类|房地产销售方式
37、企划创意最关心的问题是（）
正确答案：需求性
38、论述影响分销
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