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场营销学练习测验题

选择题

1.以下哪项不是营销组合的四个基本要素？

A.产品

B.价格

C.推广

D.计算

答案：D.计算

解析：营销组合的四个基本要素是产品（Product）、价格（Price）、地点（Place，也称为渠道）和推广（Promotion），简称4P。

2.市场细分的主要目的是什么？

A.增加产品种类

B.降低营销成本

C.更好地满足消费者需求

D.提高产品价格

答案：C.更好地满足消费者需求

解析：市场细分的目的在于识别和满足不同消费者群体的特定需求，从而更有效地进行产品定位和营销策略。

填空题

3.SWOT分析中的SWOT分别代表____、____、____、____。

答案：优势（Strengths）、劣势（Weaknesses）、机会（Opportunities）、威胁（Threats）

4.营销策略中的STP分别代表____、____、____。

答案：市场细分（Segmentation）、目标市场选择（Targeting）、市场定位（Positioning）

判断题

5.品牌延伸策略总是能够增加品牌的价值。

答案：错误

解析：品牌延伸策略并不总是成功的，有时可能会损害原有品牌的价值，如果延伸的产品与原品牌定位不符，消费者可能会对品牌产生混淆。

6.市场渗透策略是一种通过增加现有产品销售来扩大市场份额的策略。

答案：正确

解析：市场渗透策略的确是通过提高现有产品在现有市场的销售来增加市场份额的一种策略。

解答题

7.请简述营销策划书的结构。

答案：

营销策划书通常包括以下几个部分：

封面：包括策划书名称、策划人、策划时间等。

目录：列出策划书各个章节的标题和页码。

市场分析：分析目标市场的现状、竞争对手、消费者行为等。

营销目标：明确策划的营销目标，如销售额、市场份额等。

营销策略：包括产品策略、价格策略、渠道策略和推广策略。

营销预算：预计策划实施所需的预算。

实施计划：详细说明策划的执行步骤、时间表和责任人。

预期效果评估：预测策划实施后的效果。

附录：提供相关数据、图表、参考资料等。

8.请阐述产品生命周期理论，并举例说明。

答案：

产品生命周期理论是指产品从投入市场到退出市场所经历的不同阶段，通常分为四个阶段：引入期、成长期、成熟期和衰退期。

引入期：产品刚刚投入市场，销售增长缓慢，利润较低，需要大量的市场推广和促销活动。

例子：新上市的手机型号。

成长期：产品逐渐被市场接受，销售额迅速增长，利润也显著提高。

例子：智能手机在早期普及阶段。

成熟期：市场饱和，销售增长放缓，竞争激烈，利润开始下降。

例子：现在的个人电脑市场。

衰退期：产品面临淘汰，销售额和利润都大幅下降。

例子：已经被淘汰的翻盖手机。