2025年春江苏开放大学西方经济学计分作业1范文.docx

2025年春江苏开放大学西方经济学计分作业1范文

任务内容：（请将各题答案填在作答结果相应位置）

专题讨论：

弹性在营销中的运用：大众汽车如何做到了“提价多销”？

案例内容

今天在很多城市，我们可以看到女车主驾驶着大众的甲壳虫汽车。这款汽车确实很成功，要知道其最早推出是在上个世纪50年代。在上个世纪50年代至60年代，德国大众公司为了将甲壳虫汽车打入美国市场，着实费了一番努力，他们利用了需求价格弹性的原理：需求价格弹性与价格高低有关——价格越高，弹性越大，价格越低，弹性越小；薄利多销出现在需求价格弹性很低时，即低于1时。刚开始进入美国市场时，大众公司将价格定为800美元，然后逐步提高价格，1964年提高到1350美元。这个战略为甲壳虫汽车打开了市场。

案例分析

最初大众将甲壳虫汽车定位800美元一辆，这大大低于当时竞争对手的价格。在这个价格水平上，尽管销售量很大，但是总销售收入是很低的。我们经常说的薄利多销原则，大众公司并没实现：虽然销量很大，但是收入很少。这是因为在很低的价格水平上，需求的价格弹性是很小的，是缺乏弹性的，因此做不到薄利多销。那么大众公司犯了错误？没有！它着眼于长远的利益，希望庞大的销量能够将甲壳虫汽车的高品质在汽车用户中广为传诵。结果它做到了。因为价格很低，因此当大众公司不断提高价格时，虽然销量可能会减少，但是销售收入是增加的。记住，此时的需求价格弹性是小于1的，是缺乏弹性的。到1960年，大众公司将价格提高到1250美元，到1964年，又提高到1350美元。在这个增长过程中，其销售收入一直在增加。换言之，这种策略不是薄利多销，而是“多”利多销，是“提价多销”。在价格弹性低于1时，是可以做到提价多销的；而在价格低时，价格弹性是低于1的。

显然，随着价格的不断提高，需求价格弹性会不断上升。当价格过高时，再提高价格就不能做到“提价多销”。大致而言，1350美元大约是这样的转折点。那么，是否就不能再提价了呢？不是！如果需求曲线不右移的话，那么1350美元确实是需求价格弹性由小于1变成大于1的临界点。但是，正是因为50年代的低价策略，甲壳虫汽车培养了大量的客户，这些客户口耳相传，将甲壳虫汽车的优良品质传诵到整个汽车市场，由此导致甲壳虫汽车需求量大幅增加。在图中即表现为需求曲线向右边移动。这表明，在1350美元的价格水平上，因为需求的增加，需求价格弹性再次变小，因此，又可以采取提价策略了，而且不影响销售收入增加。事实上，随后的几年里，甲壳虫汽车又先后提价至1500美元和1800美元。

请在下一个页面里回答以下问题：

题1.?需求价格弹性与价格水平之间可能是什么样的关系？在甲壳虫汽车的例子中，它是什么样的关系，这种关系是否普遍存在？

题2.?对大众汽车公司而言，要想实现既定销售战略，它需要做哪些与微观经济学有关的工作？

题3：在大众汽车的案例中，薄利多销和提价多销的策略之间存在何种平衡关系？

题4：在市场中推动需求曲线右移的方法有哪些，特别是对于初次进入市场的产品或品牌？

理论提示：

1.需求价格弹性；

2.弹性与销售收入之间的关系；

3.需求函数与需求曲线。

（答案不唯一，参考范文3篇，自行修改，雷同0分）

参考范文一：

题1：需求价格弹性与价格水平之间可能存在负相关关系，即价格越高，弹性越大；价格越低，弹性越小。在甲壳虫汽车的例子中，这种关系得到了体现。最初，甲壳虫汽车定价较低，需求价格弹性较小，销量虽大但总收入不高。随着价格逐渐提高，需求价格弹性增大，但由于前期销量积累的品牌效应，需求曲线向右移动，使得在提价过程中销售收入仍然增加。然而，这种关系并非普遍存在，它受到产品类型、市场竞争、消费者偏好等多种因素的影响。

题2：为了实现既定销售战略，大众汽车公司需要做以下与微观经济学有关的工作：进行市场调研，了解目标市场的消费者需求、竞争对手的价格策略和市场份额等信息，以便制定合适的定价策略。利用需求价格弹性的原理，分析不同价格水平下产品的需求弹性，确定最佳价格点，以实现销售收入最大化。此外，还需要关注产品的品质和口碑，通过高品质的产品和优质的服务培养忠实客户，推动需求曲线向右移动，为提价策略创造有利条件。

题3：在大众汽车的案例中，薄利多销和提价多销的策略之间存在一种动态平衡关系。在初期，大众汽车采取薄利多销的策略，以低价打入市场，迅速扩大销量，培养忠实客户。随着销量的增加和品牌效应的积累，需求价格弹性逐渐增大，大众汽车开始逐步提高价格，实施提价多销的策略。在这个过程中，大众汽车通过不断优化产品品质和服务，保持品牌竞争力，确保提价不会导致销量大幅下降，从而实现销售收入持续增长。这种平衡关系体现了大众汽车对市场动态的敏锐洞察和灵活应对。

题4：在市场中推动需求曲线右移的方法有多种，特别是对于初次进入市场的产品或品牌来说，以