中小乳品企业的品牌建立和通路营销讲义课件.pptxVIP

中小乳品企业的品牌建立和通路营销中乳精华经济研究所陈渝中乳精华经济研究所2003.3中国广州中乳精华经济研究所2003.3.3中国广州

结构纲要一、中小企业现状二、中国的中小乳品企业三、中小乳品企业品牌的建立四、中小乳品企业通路营销五、结论中乳精华经济研究所2003.3.3中国广州

由什么是中小企业开始……中乳精华经济研究所2003.3.3中国广州

一、中小企业现状1、中小企业的界定2、中小企业的功绩中乳精华经济研究所2003.3.3中国广州

日本的中小企业中乳精华经济研究所2003.3.3中国广州

美国的中小企业全美共有2200多万家中小企业，雇佣了一半以上的劳动力，提供了2/3的新增就业机会中小企业占全美GNP的39%，占技术创新的50%以上中小企业是自由竞争的推动者中乳精华经济研究所2003.3.3中国广州

德国中小企业中乳精华经济研究所2003.3.3中国广州

中国的中小企业中乳精华经济研究所2003.3.3中国广州

3、中小企业的发展趋势总体趋势大企业主导下中小企业在夹缝中生存和壮大中乳精华经济研究所2003.3.3中国广州

4、经济转轨时期我国中小

企业的优劣势分析中小企业的优势和以前的中小企业相比中乳精华经济研究所2003.3.3中国广州

规模小、实力弱产品技术含量和附加值较低，技术创新能力差融资渠道不畅中小企业的劣势中乳精华经济研究所2003.3.3中国广州

中小企业的劣势产品品种单一，抗风险能力弱管理不规范，体制不健全目前歧视中小企业发展的外部政策环境还难以在短期内根除……中乳精华经济研究所2003.3.3中国广州

二、中国的中小乳品企业中国加入WTO后，随着中国乳业国内竞争的国际化，在以世界为背景的环境下……试问：中乳精华经济研究所2003.3.3中国广州

在国际背景下，今天的中国乳业有大企业吗中乳精华经济研究所2003.3.3中国广州

按中国乳品企业

2001年销售收入分类中乳精华经济研究所2003.3.3中国广州

其中前96家企业拥有的资产总额占行业总计的72%，销售额占85%，利润总额占94%。这说明：企业规模盈利盈利中乳精华经济研究所2003.3.3中国广州

（一）乳品行业特点1、乳及乳制品特点2、快速大众消费品3、国际乳品的差异化与国内乳品的同质化4、朝阳或成长性产业中乳精华经济研究所2003.3.3中国广州

乳品行业特点5、充满魅力的神奇的产业6、高风险的产业：奶业产业链细长，全产业链面临自然（牧草、大牲畜）、市场、食品安全等风险。中乳精华经济研究所2003.3.3中国广州

乳品行业特点7、行业进入门槛不高8、对奶源的依赖性9、乳业品牌的忠诚度较低10、液态奶优质未必优价中乳精华经济研究所2003.3.3中国广州

（二）对我国乳品行业发展态势的几个基本判断中乳精华经济研究所2003.3.3中国广州

基本判断1、未来若干年中国不会出现仅数家乳业巨头独享市场的格局2、中小乳品企业还有3~5年与大企业共发展的黄金时期中乳精华经济研究所2003.3.3中国广州

基本判断3、未来几年，中国乳品企业的数量不会有太大的变化，但市场上乳品品牌的数量肯定会减少。4、中国目前的大品牌之战只是万里长征刚起步，头几名交椅可能会不时的变换。中乳精华经济研究所2003.3.3中国广州

基本判断5、目前品牌之间的竞争主要体现在全国性品牌和地方强势品牌之间的竞争，或者说是货架期长的超高温奶和巴氏奶之间的竞争6、目前有较多的资本注入乳业，并不表明乳业出现泡沫中乳精华经济研究所2003.3.3中国广州

基本判断7、胡锦涛总书记近期在视察蒙牛时的重要讲话，表明中国乳业的快速发展是大趋势，对中小乳品企业来说意味着难得的历史机遇。中乳精华经