媒介研究及新的推广思路.pptVIP

欧曼媒介推广的挑战与机遇费用应用的挑战：整体品类市场推广费用下降（除了陕汽、一汽），整体的重卡品牌都将费用应用于终端销售，同时欧曼也将费用侧重于终端，和竞争对手捉对厮杀。媒体应用的挑战：除了终端之外，欧曼在常规媒体应用上，费用也明显低于同类品牌，市场声音被众多杂音淹没。0201欧曼媒介推广的挑战与机遇欧曼媒介推广的挑战与机遇？除了硬性的费用比较外，是否还有高性价比的方法？是否还有创新性的推广手段？是否还有更好的方法促进销售？怎么把钱花在刀刃上？我们发现了一个处女地，在推广使用上尚未被开发……01不是单向信息传播的电视02也不是单向信息传播的报纸、户外、电台03也不是简单的手机短信04她是互动式、双向信息传播的全网传播方法05欧曼媒介推广的挑战与机遇STEP1STEP2STEP3以客户为中心，以销售为目标，立足于互联网、手机网，整合地面销售网、空中传播网，将目标对象纳入欧曼传播系统的互动式全网传播方法。欧曼媒介推广的挑战与机遇构建互动式欧曼俱乐部为何要开展欧曼俱乐部？从产品角度看，重卡属于大宗商品，耐用品用户与产品需要有更多的接触\了解\认识\评估，俱乐部可以让产品\品牌有更多维的展示空间\展示机会.从购买者角度看，他们属于小众人群，他们有特殊属性小众人群是市场细分下的产物，也是趋势，而俱乐部更容易让一群有着同样需要\同样兴趣的聚在一起.从购买过程角度看，商用产品的特点购买行为的过程：确认需要——信息搜集——评估选择——购买决定——售后服务体验---为下次购买提供参考过程复杂，需考虑的因素很多，在面对大量繁杂的信息时，购买者更希望得到使用者的直接经验与意见.俱乐部可以在‘信息搜集’环节、‘评估选择’、‘售后服务体验’等多个环为购买者提供方便，更重要的是在这里可以方便获得其他购买者的使用体验，这一点对产品好、服务好的福田重卡非常适合。用户完成购买决定后，使用的行为就是在印证产品的各个方面是否与自己的期待相符合，是否令自己感到满意；而售后服务会帮助产品达到用户的满意标准在产品使用过程中，用户对产品的疑问、产品故障的排除……尤其重卡这种特别的产品，它的能效和损耗是用户必须长期与品牌沟通的方面而全网互动在售后服务方面的作用更具优势，不仅让购买者方便地得到基本的服务，如技术指导、使用维护等；还可以满足购买者沟通交流、分享等社交与被尊重的需要。从用户角度看，购买的是车，使用的却是服务，卖出产品只是销售的开始01发达的媒介(电视\报纸\互联网\手机…)与搜索工具,使目标消费者不再是信息的单一接受者,更是高价值的信息传播者,而全网互动传播平台可以让他们接受更立体的信息、得到的服务更全面、同时他们的声音也会传递得更广更深从再传播角度看，用户的身份已经不再单一02为何要开展欧曼俱乐部？东风汽车一直坚持电视为主，报纸为辅的投放策略。但是进入07年则相应减少了在电视媒体的投放，增加了在报纸上的投放各主要品牌媒体类型投放分析－东风汽车人民币千元东风天龙东风霸龙东风天度东风汽车各产品媒体类型投放分析三产品媒体投放侧重点不同东风霸龙以报纸媒体为主，电视媒体为辅东风天龙以电视媒体为主，报纸、杂志少量投放东风天度只针对报纸媒体投放数据来源：2006-2007.04AC尼尔森市场：全国媒体：电视、平面、广播、户外中国重汽在06年一直采用电视媒体为主的策略，但是进入07年，除了继续沿用电视媒体进行品牌宣传以外，还少量通过户外媒体来突出品牌形象各主要品牌媒体类型投放分析－中国重汽人民币千元豪沃重卡系列黄河王子中国重汽各产品媒体类型投放分析重卡系列产品只针对户外媒体进行投放豪沃、黄河王子以电视媒体为主进行投放数据来源：2006-2007.04AC尼尔森市场：全国媒体：电视、平面、广播、户外福田重卡一直以报纸+户外为主的投放策略各主要品牌媒体类型投放分析－福田重卡人民币千元由于数据原因，该部分费用计入到福田汽车欧曼神舟欧曼重卡欧曼奇兵福田各产品媒体类型投放分析欧曼昆仑户外和报纸媒体投放为主广播媒体投放为主户外媒体投放为主报纸媒体投放为主陕汽一直使用电视媒体作为其宣传的平台，希望通过电视媒体的广泛性来向其受众传达其品牌形象和产品信息。各主要品牌媒体类型投放分析－陕西重汽人民币千元陕汽德龙陕汽重卡陕汽奥龙陕西重汽各产品媒体类型投放分析陕汽德御电视媒体投放为主报纸媒体投放为主电视媒体投放为主报纸媒体投放为主重庆红岩在06年的投放主要以电视媒体为主，但是进入07年之后，则从主投电视媒体，转变成主投户外媒体，从而利用其突破力强的特点，在目标市