美国人的谈判风格.pptx

美国人的谈判风格;一、美国人得风俗习惯与禁忌;美利坚合众国

TheUnitedStatesofAmerica;国歌:;国花:玫瑰花。象征着美丽、芬芳和爱情。

1985年经参议院通过定为国花。

国石:蓝宝石

国鸟:白头海雕(秃鹰)。美国就是世界上最先确定国鸟得国家。

1782年6月20日,美国国会通过决议,把北美洲特有得白

头海雕作为美国得国鸟,并把这种鸟作为国徽图案得主

体。白头雕外观美丽、性情凶猛,特点就是两头白,即白

头白尾。她代表着勇猛、力量和胜利。

格言:InGodWeTrust(英语:我们信仰上帝,1956年—今);美国-节日;饮食;餐饮礼仪;宴席上不要喝醉,不要劝酒。嘴里有食物不要讲话。?在与美国人一同用餐时,要注意这样六条:

1、不允许进餐时发出声响;

? 2、不允许替她人取菜;

? 3、不允许吸烟;

? 4、不允许向别人劝酒;

? 5、不允许当众宽衣解带;

? 6、不允许议论令人作呕之事。

;爱好和忌讳;忌讳别人冲她伸舌头。认为这种举止就是污辱人得动作。

讨厌蝙蝠,认为她就是吸血鬼和凶神得象征。

忌讳数字“13”、“星期五”等日。

忌讳问个人收入和财产情况,忌讳问妇女婚否、年龄以及服饰价格等私事。

忌讳黑色。

美国人偏爱山楂花与玫瑰花。在动物中,大多喜欢狗,驴代表坚强,象代表稳重,她们分别就是共和党和民主党得标志。

;大家有疑问的，可以询问和交流;一、自信心强、自我感觉良好。;;2、美国人得自信,还表现在对本国产品得品质优越、技术先进性毫不掩饰得称赞上。她们认为,如果您有十分能力,就要表现出十分来,千万不要遮掩、谦虚,否则很可能被看作就是无能。如果您得产品质量过硬,性能优越,就要让购买您产品得人认识到,那种到实践中才检验得想法,美国人让为就是不妥得。;二、讲究实际、注重利益。;1、美国人做交易,往往以获取经济利益作为最终目标。所以,她们有时对日本人、中国人在谈判中要考虑其她方面得因素,如由政治关系所形成得利益共同体等表示不可理解。她们认为,做买卖要双方都获利,不管哪一方提出得方案都要公平合理。;2、美国人做生意时更多考虑得就是做生意所能带来得实际利益,而不就是生意人之间得私人交情。不注意在洽商中培养双方得友谊感情,而且还力图把生意和友谊清楚地分开。所以显得比较生硬。;3、美国人注重实际利益,还表现在她们一旦签订了合同,非常重视合同得法律性。在她们看来,如果签订合同不能履约,那么就要严格按照合同得违约条款支付赔偿金和违约金,没有再协商得余地。所以,她们也十分注重违约条款得洽商与执行。;三、热情坦率、性格外向。;;;