2022金水宝药品品牌传播方案-.pdfVIP

金水宝品牌传播方案

Pharmaceuticalbrandcommunicationscheme.

BriefRecap

核心解决金水宝在品牌层面的问题：

•通过活动扩大金水宝的品牌影响力；

•提升金水宝在群体中的知名度，拓展金水宝的受众群体；

•促进受众对群体对品牌的认知与产品的了解，并激发消费者的购买意愿。

传播周期

12月15日-1月10日

营销：一年狂销20+亿

站在营销的角度，强大的渠道能力和过硬的产品实力，是金水宝取得成功的重要因素。

渠道能力

•线上线下、全国终端大小药店全面覆盖；

•全国90%的三甲、二甲医院，以肾科为主的全科室用药；

产品能力

•中国首创人工虫草制剂；

•首个获批国家一类新中药；

•国家保密重要品种；

•国药准字；

•产品专利；

产品：“万金油”产品

站在产品的角度，金水宝是贯彻中西、老中皆宜、男女通用、功能全面的“万金油”产品。

中医方面金水宝胶囊具有补肾益肺，养精气的效果。改善肾虚引起的腰膝酸软、夜尿、神疲乏力、精力不济等症状，还能日常滋养保健，提升机体免疫

力。西医方面金水宝胶囊具有抗炎、止咳、祛痰、镇静、促性腺；能降低血清胆固醇、甘油三酯，保护心血管、肾脏功能的作用；

泛使用人群在30岁-50岁不等。

站在品牌层面，金水宝的“面面俱到”其实是把双刃剑

全是亮点，往往也意味着“没有亮点”

金水宝的品牌局限性在哪？

品牌教育层面

金水宝要想在顾客心智中建立特定的认知和联想需要付出更多品牌教育成本

为什么不叫“肾肺宝”？而是要花力气来解释肺属金，肾属水，所以叫金水宝？

男人和女人，身体构造不一样，吃的药能一样吗？

中年人和老年人，对于保健的需求不尽相同，能一起使用吗？

在补肾的同时，必须要补肺吗？

★金水宝品牌认知桌面调研*100

品牌选择层面

在全面的同时，也意味着金水宝难以定义自己的核心顾客和新顾客的精准获取

•对于想补肺的人群而言，消费者会拿金水宝与补肺丸这样的产品做选择；

•对于想补肾的人群而言，消费者会拿金水宝与像肾宝这样的产品做选择；

•对于想调经活血的人群而言，消费者会拿金水宝与白凤丸这样的产品做选择；

•对于想要保护心血管的人群而言，消费者会拿金水宝与丹参片这样的产品做选择...

★金水宝品牌认知桌面调研*100

品牌沟通层面

品牌沟通更像是自述，并没有对消费者产生强关联

消费者需要知道肺属金，肾属水吗？品牌到底是希望顾客记住肺和肾的重要性，还是金水宝对于补肾益肺的关联？

★金水宝品牌认知桌面调研*100

战略管理的目标是解决企业、品牌发展问题，

“

本质是聚焦，利用资源发挥优势。

——企业管理之父彼得·德鲁克

”

品牌利益的不聚焦，或许会成为未来金水宝品牌发展的阻碍点

基于前期的沟通，得知汇仁肾宝是金水宝的核心竞品之一

以汇仁肾宝为借鉴，看看TA在“聚焦战略”上做对了什么？

品牌聚焦-补肾专家人群聚焦-中年家庭男性场景聚焦-两性

无论是从品牌、产品定位，还是与消费者沟通，

都是强调“补肾”的利益点，能让消费者在