国美重回“实体为王”终结双品牌电商战略.docx

毕业设计（论文）

PAGE

1-

毕业设计（论文）报告

题目：

国美重回“实体为王”终结双品牌电商战略

学号：

姓名：

学院：

专业：

指导教师：

起止日期：

国美重回“实体为王”终结双品牌电商战略

摘要：随着电商行业的快速发展，传统零售企业面临巨大的挑战。国美电器作为我国知名的家电零售企业，在经历了线上线下的激烈竞争后，决定重回“实体为王”的战略，终结双品牌电商战略。本文通过分析国美电器的发展历程、双品牌电商战略的利弊以及“实体为王”战略的可行性，探讨了国美电器在新时代背景下的发展策略。研究发现，国美电器重回“实体为王”战略，有助于提升品牌形象、增强核心竞争力，实现可持续发展。关键词：国美电器；实体零售；双品牌电商；实体为王；发展战略

前言：近年来，我国电商行业迅猛发展，线上购物逐渐成为人们消费的主要方式。然而，电商的快速发展也带来了诸多问题，如产品质量、售后服务等。在此背景下，传统零售企业面临着巨大的挑战。国美电器作为我国家电零售行业的领军企业，在经历了线上线下的激烈竞争后，决定调整战略，重回“实体为王”的道路。本文旨在探讨国美电器重回“实体为王”战略的必要性和可行性，为我国传统零售企业的发展提供借鉴。

第一章国美电器的发展历程与战略调整

1.1国美电器的发展历程

(1)国美电器成立于1987年，由黄光裕先生创办，最初是一家小型家电零售店。经过多年的发展，国美电器迅速崛起，成为我国家电零售行业的领军企业。在1993年，国美电器开始实施“农村包围城市”的战略，通过在三四线城市开设门店，迅速扩大了市场份额。到2000年，国美电器门店数量已超过100家，销售额突破10亿元。这一时期，国美电器以其独特的“价格战”策略，在市场上树立了良好的口碑。

(2)进入21世纪，国美电器开始向全国范围内扩张，通过并购和自建门店的方式，加速了其市场版图的扩张。2004年，国美电器在香港联交所上市，标志着其正式进入资本市场。上市后，国美电器加大了在门店网络、供应链管理、信息化建设等方面的投入。2008年，国美电器门店数量达到1300多家，覆盖全国200多个城市，销售额达到500亿元。在这一时期，国美电器还推出了“国美在线”电商平台，开始涉足电商领域。

(3)2010年以后，随着电商行业的快速发展，国美电器面临来自线上竞争对手的巨大压力。为了应对挑战，国美电器在2012年提出了“全渠道零售”战略，旨在实现线上线下融合发展。在这一战略指导下，国美电器加大了对电商平台的投入，并推出了“国美商城”等品牌。然而，由于战略调整过程中的一些失误，国美电器在电商领域的发展并不顺利。直到2016年，国美电器开始调整战略，重回“实体为王”的道路，以提升实体门店的核心竞争力。

1.2国美电器线上线下的竞争策略

(1)国美电器在应对线上线下的竞争时，采取了一系列策略。首先，在实体店方面，国美电器通过大规模的门店扩张，形成了遍布全国的网络。据数据显示，国美电器在全国拥有超过千家门店，覆盖了超过200个城市。这些门店不仅提供了丰富的商品选择，还提供了专业的售后服务，这是线上平台难以比拟的优势。例如，在2015年，国美电器在全国范围内开展了“家电下乡”活动，通过在农村地区设立临时门店，将家电产品直接带到消费者家门口，极大地提升了品牌影响力。

(2)在线上竞争方面，国美电器曾推出“国美在线”电商平台，并尝试通过价格战、促销活动等方式吸引消费者。据相关报告显示，国美在线在2014年的销售额曾达到数十亿元。然而，由于电商领域的竞争异常激烈，国美在线在市场份额上并未取得显著优势。为了提升竞争力，国美电器开始调整策略，与京东、天猫等电商平台展开合作。例如，在2016年，国美电器与京东达成战略合作，共同推出“京东国美联合采购平台”，旨在整合双方资源，实现互利共赢。

(3)除了价格战和促销活动，国美电器还通过技术创新来提升线上线下的竞争力。例如，国美电器推出了“国美云”平台，通过大数据和云计算技术，为消费者提供个性化的购物体验。同时，国美电器还加强了供应链管理，通过优化库存、降低成本等方式，提高了运营效率。据数据显示，国美电器在2017年的供应链管理效率提升了15%。此外，国美电器还积极布局新零售，通过线上线下融合的方式，打造了全新的购物体验。例如，国美电器在北京、上海等城市开设了“国美之家”体验店，将线上线下的优势相结合，为消费者提供更加便捷、高效的购物服务。

1.3双品牌电商战略的利弊分析

(1)国美电器在实施双品牌电商战略时，旨在通过差异化定位来满足不同消费者的需求。一方面，国美电器保留了原有的“国美在线”品牌，专注于家电产品的销售；另一方面，推出了“国美商城”品牌，专注于家居用品和日用品的零售。这种双品牌战略在