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精选大学生销售实习报告范文

SelectedsamplesalespracticereportofCollegeStudents

(实习报告)

单位：____________________

姓名：____________________

日期：____________________

编号：YB-BH-045795

实用文本|PRACTICALTEMPLATE

实习报告范文

精选大学生销售实习报告范文

简介：实习报告主要是指各种人员实习期间需要撰写的对实习期间的工作学习经历

进行描述的文本。它是应用写作的重要文体之一。本内容已经过排版和校对，预览

无问题可下载打印或者改编使用。

为了完成学校有关社会实践活动的要求，提高自己的实践能力，积累一些基

本的销售知识，以便于以后更好地学习市场营销等专业课程，我利用暑假时间到

宜州爱眼城眼镜专业店进行了为期二十天的眼镜销售实践活动。现将此次实践活

动的有关情况报告如下：

本次实践活动由8月一日开始，到8月20日结束，为期二十天。在这二十

天里，我主要是进行的是眼镜销售的工作。从活动结束后单位领导的评语中可以

看出，这次实践活动我总体表现尚可，基本能达到实践的预计目的，但由于以前

缺少工作经验，实践机会少，在实践的过程中仍有很多细节问题需要改进提高。

在这短短的二十天里,虽然我对眼镜知识的了解依然很少很少,销售成绩也不

是很好,但却也收获颇丰,感触良多：

首先，只有付出才会有回报。由于上学的原因，我大部分时间都呆在学校里，

没有任何销售经验，在实践的前面两天就常常碰壁。俗话说不当家不知柴米贵

，以前听人家说销售怎么怎么难，自己都不以为然.然而等自己站到柜台那与顾

客磨嘴皮的时候，才知道销售的难度要远比自己想像的难多了!因为不了解眼镜

的专业知识，在介绍的一些性能时搞得到后来自己都不懂得说了些什么天书!而

且往往事倍功半，磨破了嘴皮还是无功而反。为了搞好销售，我除了白天主动跟

一些老的店员了解各种眼镜的价格、性能与及一些销售的基本常识外,晚上还猛

啃眼镜方面的书籍、杂志到一两点钟，这样几天下来尽管很累，但总算摸到了一

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些门道，在接下来的日子里工作就好做多了。有时我的销售量甚至比老员工还好!

其次，对销售有了一定的了解,掌握了一些基本的销售技巧:

一,良好的服务态度是销售成功进行的前提

做为一个销售行业，我们的目的就是把东西卖出去以换取利润,顾客就是上

帝良好的服务态度是必须的，要想获得更多的利润就必须提高销售量。这就要求

我们想顾客之所想，急顾客之所急，提高服务质量语言要礼貌文明，待客要热情

周到，要尽可能满足顾客的要求。这一点我深有感触,在实践的初期我就就是因

为态度不够好,服务不够耐心而错过了很多顾客!在开始上班的时候,由于态度不

好和缺少耐心,动不动就发脾气,常常一天下来一副眼镜都卖不出去。在上班的第

一天，我就遇到了一位顾客，我把店里的所有品牌逐一给他介绍，在介绍的过程

中，他一直频频点头，我心里暗自高兴，原来卖东西不过如此!可等介绍完了我

才知道自己错了，那顾客只说了一句都不怎么样就扬长而去了!我当时很生气,就

冲他瞪了瞪眼,没想到被老板看到了,把我狠狠地批了一顿，一再向我强调服务态

度的重要性。后来又遇到了几个这样的的顾客,但因为有前车之鉴,我一直努力保

持面带微笑,再加上老店员传授的一些经验,我终于成功的卖出了第一副眼镜!这

样到实践结束的时候,成绩还很不错，老板直夸我进步快!

二.高超的销售技能是销售成功的关键