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ERP沙盘模拟六年规

划

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ERP沙盘模拟六年规划

由于ERP沙盘模拟对抗不是新建一个企业，而是接受一个已经有一定规模

的企业，所以我们要做的，就是提高产能，进行新产品研发，和开拓市场。

ERP沙盘模拟对抗的实际决策还要看对手打广告费和选择进入的市场，从来产

生自己的企业规划，是千变万化的，在这里我们也只能大概做一些导向性的规

划来指导我们在比赛时应变各种不同情况的发生。

起始年

虽然是接受一个旧企业，但是面临着日益增长的市场需求，原有企业的生

产力和中高端产品的研发力度都是不够的，所以首要的目标就是对于企业的生

产能力进行加强；另外由于存在市场老大优先选订单的利好消息，第一期对于

广告的投入就是至关重要，由于受到原有现金的20M的限制，第一期的广告投

入最高为20M，所以为了抢占市场老大的位置，我们会投入到15-16M的广告

费。同时为了增加企业综合竞争力，新产品的研发是必不可少的，同时还会将

大厂房里2条空闲的生产线安装上全自动生产线来生产新产品和提高产能。由

于全自动生产线需要转产周期和转产费用，所以在全自动生产线进行投产时，

必须选好生产的产品，以避免将来不必要的资源浪费和成本增加。由于研发新

产品都需要6Q的时间，而全自动生产线的安装周期为4Q，所以新产品从第一

期就开始研发，而为了生产线不闲置，我们决定从第三期开始生产线的投资。

由于前期广告费的投入，所以我们在第一期就会进行40M的短期贷款来填补资

金短缺，以确保生产线、产品研发、P1产品的生产和一些企业日常管理费用。

在第一期期末的时候，我们还会进行20M的长期贷款为了下一年的生产。由于

短期贷款期限短，但是利率低，长期贷款期限长，但是利率高，根据2种不同

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性质和特点的贷款，我们应该根据企业不同的需要，进行长短贷款的组合使

用。考虑到企业扩大生产的投资比较大，所以我们做好了前两年甚至是前三年

亏损的准备。年末的时候，还有市场准备投资和ISO资格认证投资，如果我们

企业准备进入亚洲市场，则需要进行ISO资格认证的投入，进入其他市场则不

太需要。如果第一年抢占到了本地市场老大的地位，则对于其他市场的投入可

以谨慎，但是如果没有抢到本地市场老大，则需要选择一个市场进行重点投

入，因为与一个市场老大争市场，需要花费很多的成本和精力。

第一年

如果起始年抢占到了本地市场的老大，那么这一年可以考虑进入区域市

场，并且生产P1和P2两种产品，P2从第三期开始，在2条自动生产线生产，

期末P2产能为2个，而P1每年新产能为6个，一年总制成品还要看上一年成

品的出售状况而定，所以在期初打广告费和领取订单时，需要生产部门给出最

大产能，而营销总监根据生产总监给出的最大产能领取订单，因为如果在期末

的时候，不能上交订单则会受到取消市场老大资格和销售额减20%的处罚，所

以尽量避免这种无谓的损失。

如果起始年没有抢到本地市场老大，可以考虑进入国内市场和亚洲市场，

从而进行P3的生产，来抢占高端产品市场。

第二年

在这一年我们需要注意的是，3条手工生产线的净值都降到了1M，如果这

个时候不变卖生产线，将来再卖生产线就买不了钱，所以此时可以选择2条即

将有产品下线的生产线进行更新，换成1条全自动，1条柔性生产线。选择柔

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性生产线是因为，我们在日后大量订单进入时。难免会有决策失误和适应比赛

情况变化而要转换产品生产，这个时候用全自动生产线进行转产既需要转产

费，还要转产周期，资源浪费严重，选择一条柔性生产线，就可以不会造成资

源浪费，并且可以使公司决策更加灵活多变。此外这里还要注意的是原材料的

采购问题，如果选择生产P3，那么原材料R3的采购需要提前2期进行采购，

所以为了适应随时随地的转产需要，原材料可以有一定的库存，不再是根据生

产需要进行零库存的采购方案。

第三年

为了进一步提高公司产能，今年要将半自动生产线也换成全自动生产线，