林甸商贸购物中心营销策划总案.ppt

林甸商贸购物中心营销筹划全案;一、林甸房地产市场分析;这是一片神奇的土地！虽地处高寒，却“满腔热水〞！

这神奇的土地，就是中国绿色温泉城——黑龙江省林甸县。

她坐落在松嫩平原的北部，黑龙江省的中西部，南接著名石油城——大庆，北邻黑龙江省第二大城市——齐齐哈尔，西与世界著名的丹顶鹤之乡——扎龙自然保护区毗邻，东有广阔无垠的大草原。全县总幅员3746平方公里，人口27万。;2、林甸人——热情、勤劳、积极向上;3、房地产——林甸开展的风向标;4、市场前景——开展潜力巨大;二、工程竞争对手分析;1、竞争对手确定原那么;2、竞争对手比照;;三、工程目标消费者分析;消费群体指标;2、目标客户分析〔商业〕;53%;商场环境;四、工程分析;本案位于林甸县林甸镇花园街上，为原商贸大厦扩建工程，是集居住、购物、休闲为一体的综合性工程。

工程占地面积xxxxx平方米，总建筑面积约xxxxx平方米，住宅总户数约xxx户，商业面积xxxxx平方米，建有地下停车场。

地下一层及地上3层为商服，第4层至第14层为住宅。;2、本案SWOT分析;劣势〔Weakness〕

位于商业中心繁华地段，人流、车流会带来较大的噪声和空气污染，对居住有一定影响

工程为单栋商住综合体，规模较小，缺少居民活动空间

由于3层以下为商服，因此居民上楼时较为不便;;障碍点〔threaten〕

已有同类商业工程启动，能否抢占先机是成功的关键所在

“王仔花园〞等工程的成功，让购房者会以其为标准进行比照，如果我们不能在品质上有实质的提升，就无法在价格上说服购房者

如此大体量的商业面积，在短期内能否有足够的商家进入，能否有众多知名品牌商家，招商的工作压力很大;小结

工程是好工程，但任何工程都不是没有缺点和风险的，强化优势，弥补劣势，抓住时机点，扫除障碍点，这是我们当前工作的方向。

总体来说，住宅销售的难度相对较小，商业的压力较大。;四、工程定位分析;本案是针对林甸中高端市场进行开发的，从住宅到商业都不是面向普通群众，而是面向有实力、有品位、有追求的高端人士，我们要做的就是领跑林甸的新城市生活方式，因此我们的市场定位是：;2、工程的推广主题;;新城市生活，从这里开始

现代财富梦想，从这里开始

有限的旺铺，无限的财源

这里的生活，与世界同步

;五、工程推广策略;1、推广目标;2、推进思路与策略;六、媒介方案;1、广告目标;我们需要考虑的因素;2、媒介的选择策略;海报：内容丰富，简单明了，便于派发，是本案最主要的推广媒介

招商手册：针对商业所做，内容详细，信息量大，本钱高

户型图：卖房必备之物

路牌：最原始也最实用的媒介，树立知名度和工程形象的最正确选择

售楼处：工程的脸面，也是表达企业实力的地方，做的好对提高销售率有极大的推动作用;户外路牌的选择;七、规划建议;1、商场规划建议;1层布局;二、三层布局;四层平面;2、外立面规划建议;;;3、户型设计建议;4、售楼处设计建议;售楼处首层平面图;售楼处二层平面图;;;;;;结束语;谢谢大家！